人物对话：设计改变生活
日前，联邦高登董事林福来接受了《中国衣柜》杂志专访。“设计改变生活”是联邦高登7月广州建博会的主题，林福来对其内涵进行了阐述，认为企业应该强化品牌核心竞争力才能在市场中脱颖而出。
《中国衣柜》：林总，您好！2014年的广州建博会即将到来，联邦高登一如既往参展，请问今年建博会联邦高登的主题是什么？又有何制胜的法宝？
林总：联邦高登每年都会参加7月广州建博会。我们通过展会宣传品牌文化，推出年度新品。今年展会我们的主题是“设计改变生活”。联邦高登一向注重产品的外观与功能设计，希望通过优秀的产品设计为联邦高登消费者创造更便利、更优质的生活。所以今年我们的展位无论是整体设计、产品展示还是推出的新品，都将体现“设计改变生活”这个核心理念，力求让观展者带去时尚生活设计的直观体验。我们的展位是10.2-07，敬请各位届时莅临现场参观。
《中国衣柜》：说到设计，能否谈谈您是怎样理解“设计”二字的？而联邦高登产品的设计理念又是怎样的呢？
林总 ：早期国内衣柜的设计，没有充分考虑消费者习惯的区别，而制造商在设备投入及产品开发上也明显不足。随着全球跨地域文化交流的不断深入，衣柜生活的理念发生了明显的变化。具体表现在：人性化设计和众多功能的合理利用，让整体衣柜（整体衣柜装修效果图）受到越来越多追求高品质生活的都市人的喜欢。整体衣柜的优点在于量身定做、节省空间、时尚美观大方，通过巧妙的设计，衣柜里面可以分割成为挂衣空间、折叠摆放空间。顶部还可以打造为封闭式柜子，摆放被褥（被褥装修效果图）等物品。整体衣柜可以配合家居装饰需求及颜色进行设计，达到家居风格的一体化。整体衣柜观念的转变意味着人们生活品质和生活方式的变化。而联邦高登在产品设计方面秉承着跟定制衣柜行业一脉相承的理念——与时俱进，通过不断的改进力求让生活变得更好。
《中国衣柜》：据了解，3月份联邦高登推出了新型环保板材——“绿板”，请问，联邦高登是基于怎样的战略考虑而推出这样一款板材的呢？
林总 ：“绿板”的推出表明了联邦高登坚持走“绿色环保”路线的决心。“绿板”是全球公认的欧洲环保标准E0级均质刨花板。什么是E0级呢，就是甲醛释放量≤0.5mg/L。这是全球公认的欧洲标准。
绿板，其实是我们所定的一个标准，一个目标。这个绿板就代表了一个高标准的意思，希望日后能把这个推广起来，消费者一看到这个绿板，就知道它是非常可靠的。我们是参照了欧洲目前全球公认的一个比较高的标准，这个欧洲标准可能日后也会有一定的提升，现在E0是最好的，以后可能还会更上一层我们也会跟着再一次地提升。
《中国衣柜》： 10年的繁荣发展离不开经销商们的参与。请问，联邦高登近几年在经销商拓展和支持方面有哪些举措呢？
林总 ： 联邦高登十年的发展确实离不开经销商的参与。近几年，随着品牌的发展，我们从产品、服务、品牌等各方面积极拓展经销商并给予支持。我们给予经销商的策略始终是“软硬兼施”。硬，是指产品品质、终端店面建设、服务体系建设等硬件方面始终贯彻稳抓的原则，另外在活动推广、策划指导、团队培训等软实力培养也给予持续的力度支持。
《中国衣柜》：联邦高登从2004年成立至今，已经走过了十个年头。请问，未来联邦高登在品牌和企业发展上的战略规划和发展思路是怎样的，能分享一下吗？
林总 ：2014年是联邦高登在定制家具行业的第十个年头。十年发展进程中，品牌的市场基础日趋稳健，品牌美誉度与消费者认可度都保持着稳定的水平。未来，联邦高登会加大品牌推广力度，通过筹划一系列品牌活动，包括继续与搜狐家居、新浪家居、凤凰网家居、腾讯家居以及网易家居等国内专业网络媒体进行深度合作，通过线上线下的宣传与消费者进行互动，提升品牌形象；与广东电视台房产频道也将有新的合作，希望给消费者新的感受；同时与红星美凯龙达成战略合作，将在全国范围内大力铺开终端店面与品牌形象的升级工作。
《中国衣柜》：作为房地产的下游产业，衣柜业的发展受房价、国家政策等因素的影响颇深。当前房地产遇冷，您对衣柜业的发展趋势有何看法？
林总 ： 我们的市场就是因为一直好了那么多年，稍微困难一点人家就觉得不好了，去年这个形式还是比较正常的。因为对于家具行业来说，谁是我们真正的客户，我觉得是购房者，这些条例都是限制炒房者，可能100个炒房者里面只有一小部分炒房者会装修带出租，很多还是买了之后把房子空置在这里，等着升值了再销售。即使这些炒房者装修、出租，估计他的装修也比较一般，也不会像自家用搞的很华丽，可能也不会使用我们的产品。
而我们定位的目标人群是自住的购房者，这部分购房者是不可能因为国家的政策而不再买房，只是说下手早与晚。所以我们的目标客户群还是这一群客户，关键是时间，去年一整年下来，我们也听到很多同行企业说甚至有50%的增长，证明了一点市场还是有的。
我们以定制家具行业来说，希望可以引导更多的消费者关注定制家具，目前的情况是有很多装修公司、装饰公司、设计公司，但很多消费者还是对定制这一块不太了解，甚至觉得有一些麻烦，我都交给设计公司了，还要自己去选家具。不过这一块是不可避免的，我们所提供的产品质量也好，环保程度也好，都肯定是达标的，不过就是要消费者去选择，希望多一点消费者去关注。
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