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地板业陷入不促不销“怪圈” 该如何才能破除

https://www.biud.com.cn 2014年06月16日15:31 家居装修知识网

　　在目前的地板市场上，终端促销已经成为了大多数地板品牌拉动销量的主要手段，然而从实际的效果来看，并不见得每家都能奏效。频繁而又大同小异的促销手段不仅使消费者产生精神疲劳，也让企业陷入了不促不销的怪圈之中。

　　终端现场要打造以人为本的氛围

　　制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

　　对消费者需抓住核心消费需求

　　现在的消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以地板企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动？然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。

　　终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

　　终端促销活动需灵活转变策略

　　翻看一些地板企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。