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欧琳向正军：和品牌一起成长坐稳四川头把交椅

https://www.biud.com.cn 2014年06月17日00:36 家居装修知识网

　　5月31日，2014欧琳首届“快乐厨男”厨艺大赛第一季宁波分赛区正进行得如火如荼。搜狐焦点家居现场独家采访欧琳水电四川总代理向正军。采访中向总谈及欧琳在川蜀地区的生根发芽，合作多年的历程以及眼下消费者对整体厨房的理解与需求。

　　采访时间：2014年5月31日

　　采访地点：欧琳国际工业园三期

　　采访嘉宾：欧琳水电四川总代理向正军

欧琳水电四川总代理向正军
欧琳水电四川总代理向正军　　

　　【搜狐焦点家居】：首先请您简述一下欧琳在川蜀地区的经销情况，以及当初您为什么会选择跟欧琳合作？

　　【欧琳向正军】：我们是四川水电总代理。整个四川市场潜力非常巨大，目前我们四川销售额在四千万以上，我们对这个市场信心十足，感觉还有很大的发展空间。另外，近两年，随着总部战略的调整我们也相应做了一些团队的调整，包括渠道的调整。2008年我们公司在选择项目的时候，看到欧琳在厨卫行业的能力和产品实力后加入欧琳大团队。第一年市场只有三百多万，六年时间过去了现在销售规模是四千多万，我们也计划在第三个三年的时候达到八千万的销售，真正塑造我们在四川的第一品牌，现在正在努力。

　　【搜狐焦点家居】：听说你在成都那边，四川生活节奏比较缓慢，您觉得当地消费者在厨房生活、厨房理念上是怎样理解的？

　　【欧琳向正军】：成都虽然节奏比较慢，生活比较惬意，比较休闲，但也使得客户更注重追求高品质的生活，也愿意追求更好的厨房文化。欧琳就是其中的代表。作为高端整体厨房的定义者，他更加追求整体化、细腻化，追求更加有体验感的厨房产品。所以欧琳在成都厨卫行业，乃至在全国来讲都是前几名的，包括精装修的橱柜，全国来讲占有率都是排名前位的。

　　【搜狐焦点家居】：说到欧琳是做整体厨房的，当地消费者对整体厨房的概念是什么时候萌发的？

　　【欧琳向正军】：在成都，整体厨房的占有率在九十年代末就已经达到了较高的标准，当时我们也做了一些市场调查，大概是30%多。到了2005年左右，这个时间段新房装修在选择整体厨房的时候占比已经达到67%左右，整体厨房的概念对老百姓生活的影响越来越大。

　　【搜狐焦点家居】：跟欧琳合作这么多年，你最大的收获和感触是什么呢？

　　【欧琳向正军】：确实跟欧琳合作六年来，我们也收获了很多。首先我们公司从很小的公司成长为目前销售额方面已经拥有超过两个亿的销售规模了。欧琳也是我们公司里最具成长性的品牌，它的成长速度远远高于其他的品牌，每年都有30%的增长速度。

　　【搜狐焦点家居】：从您的感受来说，什么样的厨房才可以说是中国好厨房呢？

　　【欧琳向正军】：中国好厨房这个概念很大，厨房目前来说地位越来越重了，是承载家庭爱的港湾，好的厨房预示着美满的家庭。好的厨房在我的理解来讲就是体验感，一家人在这个厨房里的体验感，不单单是产品与产品之间的组合，而是一个整体的协调性、匹配性和可操作性还有可体验度。如果能更加体现家庭生活和文化，那这种厨房就更能成为家庭核心区域。我们讲整体厨房，不光单单指简单的橱柜，还有核心的配套产品，比如油烟机、灶具、水槽等一系列产品的匹配性，还有厨房使用的方便性，更重要的是在使用这些产品的时候，给我们带来的愉悦心情，最终呈现美好的厨房文化生活。

　　【搜狐焦点家居】：欧琳在做工业旅游，亲子活动，作为经销商来讲你有什么想法，以后会以什么样的方式参与进来呢？

　　【欧琳向正军】：工业旅游这个概念最近几年比较风靡，目前这也是需求比较旺盛的旅游途径，开发价值比较大。因为我们很多消费者只看到产品，但对产品的生产流程、制造很难理解，如果消费者有机会能亲眼看到家里使用的产品，并且能亲手组装、参与，对消费者来说更加具有诱惑力。还有中小学生，可能对这个话题更加感兴趣，因为他们正好处在学习和探索的阶段。因为欧琳在宁波也是一个缩影，也是宁波发展的一个见证，以后在这方面公司也会做一系列的提升和优化。同时我们也欢迎对工业旅游有兴趣的朋友到欧琳总部来，这也是除了游山玩水以外又一个旅游好去处——来体验科技的发展，生活的变化，在这里可以寻找到厨房的乐趣。