2014上半年橱柜加盟代理招商指数分析

【中华橱柜网】在2014年上半年橱柜行业的发展中，不论是智能橱柜出现新的发展趋势，还是各项法律法规相继出台，都为橱柜行业迎来了崭新的发展契机;在各项行业动态的背后，代理商的一举一动，无疑牵动着企业的心，也为企业调整发展步伐，制定战略政策提供了参考依据。为此，中华橱柜网以2014上半年代理商互联网在线参与数据为依据，正式发布《2014年中橱柜加盟代理招商指数分析》，旨在为橱柜企业下半年的工作中指明方向。

2014上半年橱柜加盟代理商互联网在线参与指数

随着信息化时代的到来，代理商通过互联网平台选择代理加盟已经成为时下最流行的形式，企业通过对互联网代理加盟数据的分析，能清晰明了的预见当下代理商的代理动向和意愿，以此调整企业的发展战略。

从中华橱柜网招商部提供的权威数据中，可以得知，上半年代理商在线参与人数以及精准代理商数量总体呈现上升趋势，并由于各行业展会以及企业招商大会的助推，使其在三、四月份达到峰值;从总体趋势来看，下半年代理商将会逐渐趋于理性，招商工作也将逐渐降温，橱柜企业也应将工作重心回归到产品上来。

2014年中橱柜加盟代理商“硬性条件”分析

(1)有无经营场所分析

2014上半年橱柜加盟代理商经营场所统计图

从上图可以看出，在2014上半年橱柜加盟代理商中，已经拥有经营场所的代理商人数占据绝大多数，占总比的80%;只有20%的代理商人数还没有经营场所。

随着行业的发展，橱柜企业的竞争压力越来越大，因此加强渠道终端的建设则成为企业工作的重中之重。在这一形势下，已经拥有了经营场所的代理商无疑更受各企业的青睐，这部分资源将成为企业瓜分的重点;另外，从代理商自身来说，“不打无准备的仗”是成功经营的关键，提前准备好经营场所，将有助于后续代理工作更为有序地展开。

(2)店面区位分析

2014上半年橱柜加盟代理商店面区位统计图

根据中华橱柜网招商部提供的半年数据统计图可以看出，在有经营场所的代理商中，将店面选在建材商贸城和临街店面的代理商人数最多，分别占总比的44%和45%。由于租金门槛过高，并且从上半年的行业动态可以看出，经销商与卖场的矛盾日益显现，使得临街店面的形式越来越受到代理商们的欢迎，并导致仅有11%的代理商选择在知名建材市场开店;另外，在所有代理商的店面区位中，几乎所有店面都达到良好或优质级别，占比高达99%。

这一数据对于橱柜企业来说，无疑是一大福音。优质的铺位对企业的品牌推广将起到事半功倍的效果，同时也降低了代理商在后期经营中可能存在的风险，相当于给企业和代理商都上了一层“保险”。

(3)预计店面面积与预投资金额分析

2014上半年橱柜加盟代理商店面面积统计图

2014上半年橱柜加盟代理商预投入金额统计图

在对2014年上半年代理商各项数据的统计中，我们也发现了一个有意思的“矛盾点”。由于橱柜产品属于大宗商品，因此对于代理商店面面积有一定的硬性要求。从上图也可以看出，多数代理商的预计店面面积都在100平方米以上，占比达到48%;店面面积规模的大小，也直接关系到代理商预投入金额的多少。但是在对上半年预投资金额中却发现，大部分代理商预投资金额都在10万以下，占比达到53%，只有22%的代理商人数预投资金额在30万以上。

这一数据对比表明，一方面代理商需要务实经营，根据自己的实际情况选择品牌，切忌脱离实际，好高骛远;另一方面，从目前代理商的预投资金额可以看出，企业还需加大自己的招商扶持力度，在资金方面给予代理商更多的支持，减少代理商的经营压力，才能使企业与代理商之间实现互利共赢。

2014年中橱柜加盟代理商“意愿目的”分析

(1)经营形式分析

2014上半年橱柜加盟代理商经营形式统计图

在上半年各大展会对企业的参访中得知，目前越来越多的企业都将“品牌专卖”作为自己品牌代理的唯一形式。从上图数据也可以看到，有84%的代理商选择品牌专卖作为自己的经营形式，以此来赢得各企业的青睐。

不难预见，未来行业中将会出现越来越多的品牌专卖店，对于这一形式，代理商一方面会得到企业更全面更专业的扶持;另一方面，没有别的品牌作为“退路”，代理商必须加强自己的经营理念，积极与企业合作配合，规避自己的经营风险，才能保证自己成功代理。

(2)代理产品分析

2014上半年橱柜加盟代理商代理产品统计图

从上半年的发展来看，产品的整合成为目前行业发展的一大趋势。在这一趋势之下，越来越多的代理商青睐于对整体橱柜（整体橱柜装修效果图）的代理，占总比的70%;另外，作为厨房（厨房装修效果图）的必备产品，厨房电器也成为部分代理商的选择，占总比的17%;

从目前行业发展来看，“整合”无疑已经成为行业发展的关键词;不论是企业之间的整合，还是产品线的整合，都将为未来行业发展提供新的出路和方向。由此“厨电一体化”也将成为橱柜行业发展的一大趋势，企业与代理商如何顺应这一趋势，做好产品线之间整合将成为下半年中的工作重心。

总而言之，从总体数据分析来看，招商工作作为各企业上半年的工作重心，不论是代理商人数的上涨，还是“硬性条件”的完善，都反映出企业招商工作获得了一定的成效，将会有越来越多的人加入到橱柜行业当中来，为整个行业的发展注入新的活力，或将带动橱柜行业在下半年更好、更快的发展。

往期回顾

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