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乡镇市场犹如天然温床橱柜企业借机健康成长

https://www.biud.com.cn 2014年06月18日13:45 家居装修知识网

【中华橱柜网】我国乡镇数约4万个，远高于我国县城数量，然而在如今“渠道为王，终端为本”现状下，一些乡镇的消费者往往会被橱柜企业所忽视。新生企业面对地市级市场的激烈竞争，很难有所突破，乡镇市场在这一方面如同天然的温床，对橱柜企业的健康成长大有裨益。

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橱柜企业充分利用乡镇市场的优势

乡镇橱柜市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇橱柜市场适合投入不足的中小橱柜品牌的发展。发展乡镇橱柜市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的橱柜经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。

橱柜企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的橱柜大户，把橱柜市场打开。在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。

橱柜企业充分支持乡镇经销户工作

橱柜企业配合专卖店摸清辖区内各乡镇橱柜经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。

乡镇橱柜经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。

乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。

通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。

就目前而言橱柜市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇橱柜市场也逐渐进入橱柜厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场，把握住潜在的市场价值，是的自己的橱柜企业能够积厚流广。