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部分企业出逃联盟而走向单干联盟还能持续多久

https://www.biud.com.cn 2014年06月18日16:16 家居装修知识网

　　现阶段，地板行业的联盟营销不断发展，但是据很多参与过联盟团购的企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少的单，但是回过头来仔细审核一下，几乎没有什么利润可言，相当于一年下来白忙，所以也有企业出走而“单干”。

　　部分企业出逃团队频现“单干”现象

　　目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。

　　某地板品牌负责人告诉记者，他已经退出联盟很久，现在不参与任何形式的联盟活动。之所以退出联盟是因为他曾经在联盟活动发现，联盟不能带来真正意义上的销售。另一参与联盟的品牌商也有相同的想法，他说每次活动结束后，退单率相当高，每次活动一个商家要投一万多元，大多数情况下只赚吆喝。

　　那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久呢？

　　联盟团购是“抱团取暖”还是“惹上麻烦”

　　尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存。但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。”

　　如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。”尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。某业内人士说：“当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫。因为一个客户同时要接到N个联盟的邀请函或者门票卡，他们往往像赶场一样，参加了这个联盟的活动，再参加另外一个活动。有时候，一个客户在装房期间，会接到上百个邀请电话。”

　　联盟的存在是一个阶段的产物，在市场极度疲软的状况，采取抱团取暖的形式诞生的。在特定的阶段有积极作用，但在整个行业来说，这种模式将会消失。他破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。就目前来看，这种局面在短期内会存在下去。