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买手娄彦华：像做时装一样做墙纸

https://www.biud.com.cn 2014年06月18日22:02 家居装修知识网

娄姓源大禹矢志谋福天下人，

彦字寓才艺全心扮靓华夏家。

这副对联赞誉的主角名叫娄彦华，从事的是墙纸产业，运营的品牌是大名鼎鼎的格莱美。娄姓人的祖先可以追溯到大禹，大禹治水功勋卓著，千古传颂，作为大禹的后代，自然是应该谋福天下人的；一个名字中有“彦”字的人，寓意多才多艺，经营着墙纸事业，又是地道的中国品牌，那一定是要让华夏千家万户都亮丽起来的。这赞，恰当；这誉，准确。

娄彦华做墙纸，从进入这个行业开始，遇到过无数挫折，却从来没有退缩过。这一坚持就是24年。这种执著本身就让人肃然起敬，而她一手创立的品牌格莱美，已经成为墙纸行业当之无愧的第一品牌，更加令人钦羡有加了。到2014年，格莱美在全国建立起上千个专卖店，代理着9个国家的18个品牌，产品款式超过5万种，只要你能想到的花色、图案、样式，在格莱美的专卖店里都能找到，家庭装修就算折腾出花花活儿来，格莱美也能满足种种苛刻的需求。这是何等的底气！

如果仅仅认为格莱美以产品种类的多就能取胜的话，那就大错特错了。多的背后可能是滞销或积压。娄彦华把墙纸当做时装，人们对新事物的渴望和对新潮流的追逐，使得墙纸的款式、色彩瞬息万变，慢了半拍可能就卖不出去了。格莱美在墙纸行业不是历史最悠久的，也不是资金最雄厚的，更不是运气最好的，之所以能够做到今天的领导地位，源于掌舵人娄彦华的敏锐眼光，她能用与众不同的慧眼去感触流行，从而有针对性地开发、选择产品，让每一款产品都像时装一样畅销，才有了格莱美的持续发展直至辉煌。

在格莱美公司里，娄彦华不把自己定位为老板，而是产品总监。有一个非常经典的故事在业内流传：娄彦华曾经和两个墙纸界同行到国外去挑选产品，那两人先挑了六款，娄彦华从剩下的四款中挑了两款，采购回国内后，先挑的两人都因不好卖砸在了手里，娄彦华后挑的两款却很快销售一空。好产品没被别人挑走，留下的又能让娄彦华看出是好产品，符合当时的时尚脉搏，这就是她对产品的独到辨识力。

这些年来，格莱美总是被抄袭，却从未被超越，与娄彦华对产品流行趋势的精准把握息息相关。用一个时髦的词来形容，娄彦华就是一个“买手”，始终站在时尚前沿，把墙纸的每一个细微动向都琢磨得极其透彻，一旦看准了就出手，使得自己开发的产品总是出其不意，自己采购的产品又那么紧扣流行主题。娄彦华认为墙纸行业最大的壁垒是经验，同行们想学、想仿、想抄，可她24年对墙纸的理解细至纤微，用经营时装的方式经营墙纸，几人能明其中真谛？