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淡季业绩下滑衣柜企业如何突破销售低迷？

https://www.biud.com.cn 2014年06月19日09:20 家居装修知识网

夏天到了，热闹非凡的衣柜市场也逐渐沉寂下来，衣柜商家亦从万人团购的盛况中缓过神来，一年的市场淡季来临。那么衣柜企业该如何突破销售低迷期，过渡到下一轮黄金期呢?

淡季业绩下滑衣柜企业如何突破销售低迷？

转变淡季观念

在销售淡季，更多的衣柜营销人员选择了等，等漫长旺季的到来;选择了靠，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色;选择了要，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

适度促销

我们都知道，很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏衣柜加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了衣柜产品的消费者造成太大的负面影响。

转移市场

淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

品牌宣传

品牌对于企业来说是关键。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比较高。另外再附加一些增值服务吸引顾客，比如安装、上门免费维修、免费设计效果图等。

面对不景气的市场，衣柜企业一定要转换思想，改变策略，才能渡过低迷期，进入下一轮黄金期。