品牌开发商降价开盘 “以价换量”再现
楼市成交持续冷淡大半年，品牌开发商们不再“按兵不动，边走边看”。上周，6月份首个开盘楼盘保利·百合花园“自降身价”开盘，以低于市场预期近2000元/m2的价格出售，取得不错的销售成绩，与此同时，万科旗下楼盘再次调整备案价，万科·紫台个别大户型单元调整后总价少了100万元。
文/记者蒋幸端 图/记者卢政
楼盘开盘降价 万科有单位总价少了100万元
上周六，保利·百合花园成为6月份首个开盘项目，该项目推出120套94~98m2精装修洋房，开盘均价为8500元/m2，入市定价远远低于预期。据了解，目前凤岗在售项目中，多数楼盘价格已近9000元/m2，该楼盘减掉1500元/m2的精装修价格，毛坯价格仅为7000元/m2，远远低于凤岗在售其他楼盘价格。项目开盘当天就取得了不错的销售成绩。
东莞中原地产市场研究部表示，6月东莞楼市的惨淡开局，开发商由原来对后市的乐观转为市场预期走低，为保证项目取得不错的销售成绩，迅速把价格调低入市。
与此同时，万科继万科·翡丽山等楼盘降价后，位于虎门的万科·紫台也于6月17日对其部分产品调低了备案价格，记者在东莞物价局网站上看到，此次申请备案调整的户型以大户型为主，单价调整幅度最大约2000元/m2。其中有单位调整后总价少了100万元。
根据合富辉煌东莞市场研究部统计数据分析，自从“五一”结束后，东莞住宅周成交量就跌入1000套以下，6月，更是连续两周住宅成交套数不到600套，楼市步入最低点。
从市场上看，楼市持续低迷，开发商资金回笼压力越来越大。
开发商不再“边走边看” 降价跑量更明智
楼市的各种降价优惠出现蔓延的趋势，开发商想出各种降价方法吸引购房者入市。如某本土开发商进行全民营销，凡是购买其楼盘的购房者，在现有优惠的情况下，还可以获得员工价优惠300~500元/m2。
目前，在市场上盛行的营销方法主要有低首付、贴息、送管理费等，但是长达半年的同类型的营销手法已经很难刺激到购房者入市，目前市场观望情绪加重，来访客量出现走低，价格成为是否能够成功签约的关键因素。东莞中原地产市场研究部相关人士表示，受利率上浮、降价潮观念等因素的影响，许多购房者的心理预期价格在走低，若开发商在价格上还是没有让步，很难打动购房者。该研究部建议开发商通过对价格作出一定幅度的牺牲，来促成成交，保持企业资金量的回流，保证企业正常运转。
据透露，已有个别品牌开发商开始准备下阶段的大优惠促销活动。此外，目前也有开发商靠推商铺、车位，来回笼资金。
2014年楼宇经济发展对接会召开
东莞将力推楼宇经济
本报讯（记者陈明） 日前东莞市经济和信息化局主持举办2014年楼宇经济发展对接会。东莞市经济和信息化局党组书记叶葆华说，楼宇经济尤其是写字楼经济潜力依然巨大。市政府主要领导专门指出要大力发展楼宇经济，以此促进产业经济的转型升级。未来三至五年，将建成一万平方米以上的商务楼宇34栋，加上目前在建和营运的将达到140多栋。东莞的楼宇经济将依托轨道交通以及毗邻深穗港的优势，未来发展空间巨大。
叶葆华说，单独看写字楼就如同单独看一艘没有配备战斗护航机群的航母，体现不出应有的价值。但是，如果写字楼里面有了高质量的企业，就如同航母配备了战斗机群，他的威力和发展潜力不可低估。东莞市政府未来将大力发展楼宇经济，以此作为企业转型升级、增加经济含金量的重要平台。
业内说法：
下半年开发商定价将会更理性 旧盘降价幅度或加大
2012年以来，东莞房价进入稳定期，房价保持在10%以内的涨幅。今年东莞成交低迷，但由于供应量处于低位，低库存支撑着楼价仍然平稳，过去的半年时间里，东莞房价连续6个月保持在9100元/m2上下，波动幅度均在100元/m2以内，但是业内人士认为，这种情况或在下半年改变。
合富辉煌东莞市场研究部统计数据显示，自2007年以来，从供应与需求的比较来看，东莞长期以来处于供应偏紧态势，只有2008年明显供过于求，其他年份均供应小于需求，或者基本持平。但2014年5月东莞供需比基本达到历史最低位水平，随着6月的楼市供应的增加，楼市走势变化将面临严峻的考验，东莞房价或已经走到了明显下降的十字路口。
按照往常的经验，当供应量过小时，在供不应求的刺激下，楼市的成交将会得到大量的释放，但是今年楼市成交却持续低迷，其中原因之一是购房者对降价预期加大，而大部分楼盘产品仍然维持在原来的水平，甚至出现小幅上涨，不愿意降价，从而抑制了需求的释放。业内人士表示，下半年开发商完成业绩的压力加大，将会加快推货步伐，调整价格政策，定价也将会更加理性来拉动成交，旧盘清货的降价幅度将会进一步加大。
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