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品牌开发商降价开盘 “以价换量”再现

https://www.biud.com.cn 2014年06月19日10:37 家居装修知识网  

  楼市成交持续冷淡大半年,品牌开发商们不再“按兵不动,边走边看”。上周,6月份首个开盘楼盘保利·百合花园“自降身价”开盘,以低于市场预期近2000元/m2的价格出售,取得不错的销售成绩,与此同时,万科旗下楼盘再次调整备案价,万科·紫台个别大户型单元调整后总价少了100万元。

  文/记者蒋幸端 图/记者卢政

  楼盘开盘降价 万科有单位总价少了100万元

  上周六,保利·百合花园成为6月份首个开盘项目,该项目推出120套94~98m2精装修洋房,开盘均价为8500元/m2,入市定价远远低于预期。据了解,目前凤岗在售项目中,多数楼盘价格已近9000元/m2,该楼盘减掉1500元/m2的精装修价格,毛坯价格仅为7000元/m2,远远低于凤岗在售其他楼盘价格。项目开盘当天就取得了不错的销售成绩。

  东莞中原地产市场研究部表示,6月东莞楼市的惨淡开局,开发商由原来对后市的乐观转为市场预期走低,为保证项目取得不错的销售成绩,迅速把价格调低入市。

  与此同时,万科继万科·翡丽山等楼盘降价后,位于虎门的万科·紫台也于6月17日对其部分产品调低了备案价格,记者在东莞物价局网站上看到,此次申请备案调整的户型以大户型为主,单价调整幅度最大约2000元/m2。其中有单位调整后总价少了100万元。

  根据合富辉煌东莞市场研究部统计数据分析,自从“五一”结束后,东莞住宅周成交量就跌入1000套以下,6月,更是连续两周住宅成交套数不到600套,楼市步入最低点。

  从市场上看,楼市持续低迷,开发商资金回笼压力越来越大。

  开发商不再“边走边看” 降价跑量更明智

  楼市的各种降价优惠出现蔓延的趋势,开发商想出各种降价方法吸引购房者入市。如某本土开发商进行全民营销,凡是购买其楼盘的购房者,在现有优惠的情况下,还可以获得员工价优惠300~500元/m2。

  目前,在市场上盛行的营销方法主要有低首付、贴息、送管理费等,但是长达半年的同类型的营销手法已经很难刺激到购房者入市,目前市场观望情绪加重,来访客量出现走低,价格成为是否能够成功签约的关键因素。东莞中原地产市场研究部相关人士表示,受利率上浮、降价潮观念等因素的影响,许多购房者的心理预期价格在走低,若开发商在价格上还是没有让步,很难打动购房者。该研究部建议开发商通过对价格作出一定幅度的牺牲,来促成成交,保持企业资金量的回流,保证企业正常运转。

  据透露,已有个别品牌开发商开始准备下阶段的大优惠促销活动。此外,目前也有开发商靠推商铺、车位,来回笼资金。

  2014年楼宇经济发展对接会召开

  东莞将力推楼宇经济

  本报讯(记者陈明) 日前东莞市经济和信息化局主持举办2014年楼宇经济发展对接会。东莞市经济和信息化局党组书记叶葆华说,楼宇经济尤其是写字楼经济潜力依然巨大。市政府主要领导专门指出要大力发展楼宇经济,以此促进产业经济的转型升级。未来三至五年,将建成一万平方米以上的商务楼宇34栋,加上目前在建和营运的将达到140多栋。东莞的楼宇经济将依托轨道交通以及毗邻深穗港的优势,未来发展空间巨大。

  叶葆华说,单独看写字楼就如同单独看一艘没有配备战斗护航机群的航母,体现不出应有的价值。但是,如果写字楼里面有了高质量的企业,就如同航母配备了战斗机群,他的威力和发展潜力不可低估。东莞市政府未来将大力发展楼宇经济,以此作为企业转型升级、增加经济含金量的重要平台。

  业内说法:

  下半年开发商定价将会更理性 旧盘降价幅度或加大

  2012年以来,东莞房价进入稳定期,房价保持在10%以内的涨幅。今年东莞成交低迷,但由于供应量处于低位,低库存支撑着楼价仍然平稳,过去的半年时间里,东莞房价连续6个月保持在9100元/m2上下,波动幅度均在100元/m2以内,但是业内人士认为,这种情况或在下半年改变。

  合富辉煌东莞市场研究部统计数据显示,自2007年以来,从供应与需求的比较来看,东莞长期以来处于供应偏紧态势,只有2008年明显供过于求,其他年份均供应小于需求,或者基本持平。但2014年5月东莞供需比基本达到历史最低位水平,随着6月的楼市供应的增加,楼市走势变化将面临严峻的考验,东莞房价或已经走到了明显下降的十字路口。

  按照往常的经验,当供应量过小时,在供不应求的刺激下,楼市的成交将会得到大量的释放,但是今年楼市成交却持续低迷,其中原因之一是购房者对降价预期加大,而大部分楼盘产品仍然维持在原来的水平,甚至出现小幅上涨,不愿意降价,从而抑制了需求的释放。业内人士表示,下半年开发商完成业绩的压力加大,将会加快推货步伐,调整价格政策,定价也将会更加理性来拉动成交,旧盘清货的降价幅度将会进一步加大。

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