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郑州楼市激情六月世界杯主题营销成热点

https://www.biud.com.cn 2014年06月20日15:06 家居装修知识网

　　当楼市走过成交反弹的“金三银四”、“红五月”，四年一度的世界杯，经过多年的发展，已经不仅仅是一场足球迷的盛会，更是一场全民的狂欢。随着吸引全球眼球的世界杯拉开战幕，这个夏天注定不寻常。西安、重庆、上海、青岛……大小房企早已提前进入角色相继推出了以世界杯为主题的营销宣传。中原楼市也将和世界杯一样，出现群雄逐鹿的时代，四年一度的节点无疑成为各大房地产开发商的最佳营销布局!

　　世界杯上半场楼市下半场

　　5月18日，国家统计局发布了4月份70个大中城市住宅销售价格统计数据。数据显示，与去年同月相比，70个大中城市中，房价下降的城市有1个，上涨的城市有69个。有业内人士预测，随着世界杯开播，中原楼市大打足球营销牌，6月郑州楼市将迎来一个“世界杯小高峰”。

　　而在上半年，郑州楼市走过了“金三银四、红五月”，战绩并不十分理想，各大楼盘“放价走量”的招数吸引了部分刚需购房者，而投资性购房比例大幅缩水。

　　相关数据显示，截至2014年6月12日，郑州市八大行政区以及荥阳、上街、新郑、航空港、新密等周边地区，在售楼盘共204个，其中打折优惠楼盘131个，占在售楼盘的64%，环比5月份增加了13个优惠楼盘;待售楼盘共91个，其中优惠楼盘18个，占比19.78%，与5月份相比有所下降。6月份，郑州各区域楼盘进一步加大优惠力度，全力抢占楼市。

　　现阶段楼市中以“让利跑量”作为对策的开发商不在少数。郑州楼盘掀起新一轮让利促销潮，各种营销模式五花八门地呈现在购房者面前。时值世界杯期间，房地产市场也打上了“世界杯”元素。各大楼盘世界杯人气争夺战已经悄然开打，一场看不见硝烟的战争正在拉开帷幕。

　　可以说，郑州楼市上半场还处于“热身运动”，世界杯是一个契机，能否创造奇迹，还要看各个房企下半场的破题之作。

　　足球营销各有高招中原房企持续发力

　　赛事伊始，“世界杯之战”在中原楼市燃起战火，各大房企已经迫不及待开始打起了“世界杯”的营销牌，多家房企借势世界杯，在世界体育营销大舞台上推广展示自己的品牌，可谓招式多样，令人眼花缭乱。

　　如万科·美景龙堂举办“激情龙堂点燃世界杯”电子竞技比赛、竞猜、临门一脚等活动，把郑州球迷齐聚一处，聊天、看球、品球、领奖品等;农房索河湾推出夏季清凉周末会，现场赠送世界杯T恤衫、DIY，让球迷们穿着印有心爱球星、球队的衣服，为世界杯加油助威;金碧天下举办“足球竞天下、逐鹿世界杯”系列活动，亲子足球赛、趣味点球如火如荼;龙子湖·微时代限时到访售楼部即可领取世界杯竞猜券，天天好礼大派发;东润朗郡则喊出“激情世界杯、我为足球狂”的口号，凡在活动期间，到访客户现场签到并扫描项目微信即可参与活动，活动外场设置点球活动区，客户在点球位置射门，根据射中次数，分别设立相对应奖品……

　　对更多人来说，能够亲临巴西现场看世界杯，仍是一个不大不小的梦想。昌建·誉峰在售楼部布置了以世界杯球场为模型的绿茵场，迎接购房者光临;永恒·理想世界则下足工夫迎合客户心理，推出十六强及冠军竞猜活动。热门球队国旗及队徽被做成吊旗装饰在四周，梅西、C罗等大牌球星立牌伫立在售楼部的绿茵草地上。桌式足球和体感游戏机在互动区静候，不时有客户上前体验。特别是桌式足球动感十足，浓缩了足球的运动技巧，双人对战，球迷们玩得不亦乐乎……

　　“足球营销”也好，“世界杯争霸赛”也罢，房企的最终目的无外乎是为了把房子卖出去，中原楼市，以世界杯为主题的强者对决赛正在激情上演。谁都想在这场“楼市世界杯”中傲视群雄，但鹿死谁手最终还得靠实力说话。

　　一半是海水一半是火焰

　　世界杯充满激情，楼市却需要理性，尤其是购房者。

　　有业内专家表示，面对长达半年的积压，不少房企面临出货压力沉重的窘境，新增供应量会明显增加，将有效激发购房者购房置业的热情，首批产品通常能获得较快的消化速度;同时，多盘供应入市将提升市场热度，活跃购房氛围，或为楼市打了一支兴奋剂。预计6、7月份将会有更多单位投入市场，促销让利幅度相当不错，如果购房者对住房条件和舒适度没有太高的要求，那么正是“淘”特价房入市的好机会。

　　但是，也有业内人士提出，许多市民为看“世界杯”而减少看房时间，这也是众多房企大搞世界杯足球营销的一个重要原因。加上6、7月份是传统楼市淡季，6月之后楼市或更加冷清。楼市已经到达十字路口，开发商应该理性定价，尽快出货。

　　而对于购房者来说，进入2014年，“钱荒”这两个字对于楼市就像梦魇一样挥之不去，购房者在选择贷款买房时，不仅要面对上浮10%-20%的利率，放款时间也被拉长到3个月或者更长。

　　在楼市“世界杯之战”的强力促销之下，虽然为某些楼盘赢来了一定的成交量，但是部分购房者表示，目前的房价仍有下降的空间。不少购房者仍处在观望阶段，活动参加了，奖品也领回家，虽有意向，却也只是留下个联系方式而已。参与某楼盘活动的王先生说，目前仍需观察等待，一是看市场动态，二是等待合适的产品类型，毕竟房子是大件，任你活动再激情火爆，我自巍然不动，“该不出手，仍不出手”。

　　房地产业随经济周期有波动，中国楼市发展与前进的路上也是高低起落，正如世界杯有高潮低谷，足球赛场也充满理性与激情;这种曲线式、螺旋上升的趋势符合任何行业的市场规律。“世界杯时间”在中原楼市接下来的一战中成绩将会如何?谁将在中原楼市的世界杯角逐中捧得“大力神杯”?我们仍需拭目以待。