房地产做好微营销的八大关键
房地产企业做好微营销的八大关键
通过为期一年的房地产楼盘微营销的实践，获得了很多书本上原本学不到的却非常实用的理论。从楼盘微营销的战略实施到策略的布局都形成了一个非常成熟的操作体系。通过我们为期一年的合作，陕西50强房企公司分管营销的副总近期表达了他对这段时间微营销的意见：以前房地产企业总在谈全员营销，只是停留在口号上而已。现在在移动互联网的时代，公司每个人都用智能手机，其实他是一个很好的营销平台，我们都没有用起来让她发挥价值，都依赖于于外部的媒体资源，上个月我们同行在华商把打了半版广告花了16万只进来几个电话，我说你是out啦，思想还停留在10年前，你用为老总出行整天车接车送的，根本不知道外面发生了怎样的变化，你抽时间到地铁里面，高铁上看看发生了什么?所有人都低着头，看手机，现在你还能看到有人拿着报纸看的吗?所以现是靠我们全员通过微营销把楼盘信息植入手机端才是我们要思想的问题，比如：当公司的地产项目发一篇微博时，要求公司的全体员工都转发和评论，这就是全员营销的基本雏形。当然要有纯净考核系统来推动这个事儿。
看看他们的制定的全员微营销的考核计划：
1、 公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号以信官方微信小号。
2、 每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论，分别发到微博和微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。
3、 每个月评出6名微营销之星，分别给予一个3000元、二个2000元、三个1000元的奖励。
4、 销售人员的考核指标中增加一条：每月必须引导前来看盘的客户关注楼盘的微信公众账号与楼盘官方微信小号，提前把活动方案及转发传播规则策划好待客户参与时引导客户发微博和朋友圈。每月数量要求20人次以上，客户发完微博、朋友圈以后可以领取小礼品，销售代表必须转发出客户的微博作为考核依据。每月超出20条后，给予销售代表100元/条的奖励。
5、 销售人员必须要询问客户是否有微博和微信，如果有，必须关注，争取互粉。并将客户微信、微博与手机号一起，提交公司备份。
6、 每个楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公众账号的信息。
7、 公司各个楼盘微博和微信公众账号，每周要互相推荐一下其他的楼盘。
8、 销售人员必须每天找到潜在20个客户加到自己的微信(生活号)里面，当一个活动出来之后，每一个销售人员的微信号在朋友圈中以活动命名评论100个微信好友，10个就是1000个受众，如果再加上配合微信公众平台给力的转介绍系统二次传播。一个活动上个200—300人是不成问题的!
我觉得从营销方法策略的层面，这8条微营销措施，已经足够了。一家房地产公司，如果能够很好的将这8条措施贯彻并且执行下去，肯定会取得不错的效果。房地产营销一直是营销精英的聚集地，各种营销策略、营销方法都在这里荟萃和升华。而微营销作为时下最热门的营销手段，在这房地产行业中，其实发展得并不理想，在我接触的很多营销策划经理都过于单方的追求最热的微自媒体工具，微博热时追微博，微信热时追微信。从楼盘销售理论来说是分为营销与销售两个有机的整体，光营销做的好缺少销售力也不行，有很强的销售团队打一个电话大家都不知道不了解你的项目也很难快速成交，所以两方面必须配合才能发挥效用。做微营销领域里微博就相当于我们的营销部，微信就相当于我们的销售部。
此前地产商营销策划经理们思维大部分还停留传统的营销渠道中苦心经营，设计创意，但是却对微营销的本质不了解而敬而远之，在此，我想就房地产企业为什么做微营销、房地产企业如何做微营销以及房地产企业在微营销中的注意事项，和大家做个交流。
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文章来源：http://www.qiando.net/
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