《装修·设计·论道》之七：高端室内设计工作室生存发展之源
2014年6月20日，由中国陈设艺术专业委员会(河南)、国家建筑装修材料质量监督检验中心、河南建筑装饰装修材料质量检验协会主办，中原网、郑州设计师网、郑州经济广播《王宁说房》协办的《装修?设计?论道》沙龙之七在红星美凯龙家居馆六楼欧林斯家具展厅举行。
国家建筑装修材料质量监督检验中心、河南建筑装饰装修材料质量检验协会主任张自端、费加罗壁纸窗帘董事长齐喜峰、东鹏陶瓷总经理刘杨、宏耐地板河南运营中心总经理甄晓和、涵美世家家具连锁机构总经理赵涵、美涂士漆刘华伟、中原网家居频道倪海强、郑州设计师网主编禹明阳、郑州经济广播《王宁说房》王宁、郑州市多家高端室内设计工作室领头人及省市主流媒体齐聚一堂，共同参加此次活动。
本次活动主题为“高端室内设计工作室生存法则”，到场室内设计工作室嘉宾围绕创业过程、客户积累、设计工作室推广、设计费用等展开互动交流讨论。现场气氛热烈，行业精英互相交流业内经验，共同解决现实问题问题，学习和提高了职业素养。
活动主持人王宁向到场嘉宾介绍活动时表示，《装修?设计?论道》已经是第七次举办了，每周一期，每期都有新话题，本期主要针对郑州市内高端室内设计工作室的生存运营状况进行讨论，到场的嘉宾完全不必拘束，畅所欲言，互相探讨，共同推动整个行业进步。
郑淞设计工作室的郑淞首先发言，他是从家装开始做，慢慢的自己开始做工作室，他经常出国和国外的设计师进行交流学习。他表示，国外的工作室并不大，但是他们做的项目期量很大。同时，他们本身对设计的研发的内功很好，但是以河南为例，很多设计工作室很多时候就忘记了内修，所以他认为高端工作室一定要私人定制，为业主量身打造设计和装修。另外他还表示，条条大道通罗马，做成某种风格的设计有很多路，不要把自己的思想禁锢了，用开放的思想、思维找到自己的文脉，用自己的文脉做自己想要的东西。
王自成设计工作室的王自成表示自己做设计工作室这几年，觉得高端是一种途径，但是普通业主的小户型做起来也很有味道，比较接地气，他说，现在很多业主要求简洁，同时还要有家庭的感觉，这就会对设计师有美工上的要求，但是如何简洁及功能性如何实现，每个人的标准都不一样，所以，多和业主沟通就很重要，只有多了解业主的需求，才能做好其他一系列的工作。
范刚设计工作室的范刚就高端设计工作室生存法则几个问题简单谈了自己的感受。他表示自己在家装公司干了很多年，但是发现在家装公司的发展太狭隘，有局限性，后来想做一些高端的室内设计，一对一的服务，就建立了自己的工作室，做出来了一些精品设计，但大部分还是市场价的产物，所以他本着想做高端的设计开了工作室，工作室经营不求高端、利润，只求精，只想做自己真正想做的事情。
范刚坦言工作室的收入主要靠设计费，只有把服务提上去设计费才能收的更高，但是客户还是不愿意掏太多，所以生存的很累。他认为，设计工作室及设计师的发展需要一张名片，而这张名片就是实力的体现，但是目前就郑州设计师行业而言，做出自己名片的人很少。
王赛设计工作室的王赛先向在座的设计师讲述了自己在设计生涯中的一些经历和感想，他说他很赞成马云的一个观点：有理想、有愿望的人最终不一定会成功，但成功的人一定有理想和愿望。王赛做设计也有十多年了，从追求一些虚无的东西，慢慢的开始寻找自己的追求——做设计，他表示，不管做什么，人要有梦想、有理想，并一直朝着这个方向不断的努力，人生就是精彩的。
张轶设计工作室的张轶认为高端设计工作室要有专注精神和专业设计，同时要做好营销，营销个人、营销团队。他说，工作室对客户的服务专注精神很重要，工作室不仅要解决生存问题，还要想着发展的问题，如果服务做不好是很难发展的;其次，需要设计师的专业设计，把自己以前积累的真实想法通过自己的作品表达到以后经典的作品里去;另外，设计师和工作室需要营销，需要把自己营销出去，整合社会上的资源，通过设计更好的服务客户。
一心设计工作室的郝一心表示在设计行业里，女设计师不好做，有名的女设计师更少，没有梦想更难坚持，她称自己是一个有梦想的设计师，总想着把方案做的很好，但没有很丰富的经验，就很难做，其实每个设计师的生存状况都是一样的，很难，不是别人想的很风光的样子。同为一心设计工作室的常青做设计也很多年了，设计公司、工作室都呆过，他觉得公司和工作室本质的区别是质的区别，公司的平台是相对成熟的品牌，很多客户就是冲着品牌去的，谁先遇见就是谁的客户，是无序竞争;而自己做，只需要个人去创造，体现自己的品牌。在这种情况下设计师就更应该增加专业知识来赢得客户。另外，她认为工作室经营要靠口碑，每个客户都服务好，不求量，把质做好，做一个成为精品一个，这样，工作室就会有更大的生存发展空间。
克瑞雅设计机构的薛万里认为设计师要有“承单法则”。他表示自己的工作是是在做平台的资源整合，虽然成单率较高、精品设计多，但是同样存在着工程款不好收，设计费不好要的困惑。
作为郑州设计网的主编，禹明阳表示，设计师都是从实习、没有工资慢慢成长到自己独当一面，开工作室，每个设计师都要经历基层的历练，只有历练的好，才能出师，不然即便做的时间再长也做不出名堂。
耿化清设计工作室的耿化清首先提出了自己对工作室的理解，他认为工作室是在大量的商业组织机构形成的大型装饰公司的一种很粗略的管理体系下，催生出设计师个人的魅力和想法产生的个人工作室。他说，工作室的生存，正如郑淞老师所讲，要先从修炼内功开始，建立私人定制的服务模式，然后去做媒体的宣传和推广，同时每个工作室必须有自己张扬的个性，只有这三点有保证的话，不用为它的生存发展发愁了，工作室自然就会蒸蒸日上。
美涂士漆刘华伟对高端设计工作的生存法则的观点分为两点：一个是方式，一个是目的。方式就各有各的道，各不相同。但相同的是目的享受，无非是物质和精神享受。
吕世伟设计工作室的吕世伟表示，设计师在装饰公司时候面对的是外在修炼，但是转入工作室之后就开始内在的修炼，转变的不仅是一个身份。他认为现在更多的设计师走入了土豪装修却不是贵族装修的误区。
高军设计工作室的高军向在座的提出了两个问题：设计师的修炼和设计费的推进。针对此问题，多人进行了观点交流。李永伟设计工作室的李永伟觉得作为个人工作室，要用个人的魅力和修为来影响客户，同时设计费是行业的问题。如果整个行业都振作起来，对于个人和行业良性的发展是一个好的趋势。但是需要每个人的坚持和努力。一三软装设计工作室的袁子奇表示，作为设计师和设计工作室，要有整体把握空间、沉淀、视觉的能力，自己所呈现，实现这个设计的产品链。然而设计行业本就是鱼龙混杂，各种收费都有，有产品的列入的收费，也有单独集中方案收费的，所以设计行业急需透明的收费标准的出台。
中原网家居频道倪海强表示自己以前经常介绍设计师为朋友设计，免设计费，但后来发现这样做不对，设计师设计作品也是辛勤的付出，必须的有收获，所以后来就很少这样做了。他同时表示，作为媒体，就是为设计师服务的，中原网家居频道将会加大设计师推广力度，为设计师专访包装，提高设计师的知名度。
宏耐地板河南运营中心总经理甄晓和很认同郑淞老师所说的内功修炼，他认为目前不只是设计师，还有家居行业从事其他工作的内功修炼的都不够。东鹏陶瓷总经理刘杨表示东鹏一直很热衷和设计师合作，在今天的交流平台第一次听到了各位设计老师的真实想法和共赢理念，感触颇深，作为材料供应商，给设计师提供更好的平台，是一直坚持的目标。
涵美世家家具连锁机构董事长赵涵表示好产品、好设计能相互碰撞，才能赋予我们的客户，好的设计作品需要人知道，才能让更多的人享受到作品的优秀。
费加罗壁纸窗帘董事长、中国陈设艺术专业委员会(河南)副理事长、国家建筑装修材料质量监督检验中心河南建筑装饰装修材料质量检验协会副会长齐喜峰给予《装修?设计?论道》之七很高的评价。他说，每个人对社会都有一定程度的奉献，在座的设计大师都是为社会的奉献，解决了部分人的就业问题，用设计让生活更舒适，在达到一定高度的情况下，个人的心态也是会变化的。每个设计都是根据客户的生活需求而设计作品的，用好的作品来打动客户，在行业这个大的舞台上成长前行着。
国家建筑装修材料质量监督检验中心、河南建筑装饰装修材料质量检验协会主任张自端在总结发言时对在百忙中参加论坛活动的各位设计师朋友、老总以及新闻界的朋友表示欢迎，并对涵美世家、宏耐地板、东鹏陶瓷、美涂士漆、费加罗壁纸窗帘、茗流茶荘等支持单位表示感谢。他认为到场的设计讲的都很好，把心里的想法都讲出来了。他说，不管是设计师还是设计工作室在生存方面只有一个落脚点，就是如何服务消费者，只有提高服务质量了，才有了生存下去的基础;另外，还要讲究诚信设计，诚信经营，要修炼好内功，要推广好绿色环保，环保家居，让业主认可。
张自端主任在活动快要结束的时候，对主、协办方，特别是中原网家居频道提出了要求，他说，自《装修?设计?论道》沙龙举办以来，他每期都参加，沙龙活动要长期的举办下去，并且做到每期都有新话题、新思路、新创新。
在本次活动中，郑淞老师“修炼内功”的观点得到了到场人员的一致认同，他们纷纷表示，练好内功是做好事业的基础。据了解，《装修?设计?论道》沙龙之八将于下周五(6月27日)举行。
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