破译中铁花溪渡“不降价”热销的密码

日前，一向低调示人的中铁花溪渡，高调宣称“不降价”，并郑重承诺“若降价则无理由退房”，引发市场广泛关注。尽管中铁花溪渡态度“强硬”，但并未如人们所料，逼退购房者，反而激发其购房热情，成交量再度攀升。在扑朔迷离的楼市下，中铁花溪渡缘何敢于公开奉行“不降价”策略呢？

对此，中铁花溪渡相关人士进行了正面解读，中铁花溪渡坚持“不降价”，一方面是作为央企的中铁置业，在以实际行动为众房企树立社会责任标杆，促使其为行业健康运营共同努力，另一方面则是从自身产品出发，与一般项目相比，中铁花溪渡显然更具“不降价”的底气。某业内人士表示，“在一定程度上来讲，降不降价不只是市场说了算，‘打铁需靠自身硬’，关键还是产品品质，因此，高品质特性是中铁花溪渡‘不降价’的最大砝码。”

（中铁花溪渡项目实景图）

据了解，作为中铁置业在京精心运营的区域标杆项目，中铁花溪渡仅在选址上就充分体现了其独特的战略眼光。选址于顺义新城CBD核心区，中铁花溪渡环抱温榆河、潮白河两河之间，被奥林匹克水上公园、汉石桥湿地公园等大量生态自然景观环簇，成为“北京最滋润的居住区”，宜居优势得到了最大限度的呈现。不仅如此，得益于顺义新城逐渐成熟的黄金商圈优势，中铁花溪渡的基础配套设施引人艳羡。除了娱乐休闲配套、网络立体交通等广为人知的优势外，更为值得一提的是其教育资源，中铁花溪渡临近仁和幼儿园、光明小学、顺义一中等十数所学校，基本上涵盖了不同年龄层次学生的就学需求，完善的一站式教育资源也成为不少业主最终选择中铁花溪渡的重要原因。

（中铁花溪渡园林实景图）

除了区位优势之外，为了全面实现高品质的预期，中铁花溪渡还进行了多方努力。例如，为确保工程质量与建筑品质，中铁花溪渡聘请国内外知名的建筑设计团队与施工团队，并夺得“结构长城杯”与“竣工长城杯工程”双料大奖，赢得业内人士的交口称赞；为了传承和沿袭区域的宜居特性，中铁花溪渡在保持地块原生林的基础上，精诚打造了10万平方米的九重园林景观，使其与24万平方米的赖特建筑群落巧妙融合为一个有机整体，打造出宛若天成的花园住区；为了满足入住人群的购房需求，中铁花溪渡在一二期产品的基础上，对三期产品户型设计、园林绿化等108处细节进行优化升级，充分兼顾了各个年龄层次人群的生活习惯，成为京城精英人群的第一置业选择。

在高品质优势的逐渐凸显下，中铁花溪渡“不降价”底气充足，并得到了购房人群及业内的肯定。“在扑朔迷离的当下，中铁花溪渡这一承诺相当于一粒‘定心丸’，让人踏实无比，事实证明，认购中铁花溪渡的确是明智之举”，中铁花溪渡某位业主如此表示道。业内人士则认为，中铁花溪渡此举有利于加速楼市形成优胜劣汰的竞争机制，淘汰部分质低价高的项目，加剧高品质项目的崛起，进而促进整个行业的健康发展。

对于中铁花溪渡“不降价”这一举措，业内公认，此举集中凸显了中铁置业作为央企的社会责任意识及对中铁花溪渡这一项目的信心，“五一”期间日销3亿元仅仅是中铁花溪渡销售狂潮的预热，在下半年购房热情或将全面点燃的情况下，中铁花溪渡的未来表现更值得期待。

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