“异业联盟”或成橱柜企业营销主流模式

【中华橱柜网】很多橱柜专卖店在建材市场都有了自己的门店，但是大部分建材市场的面积都很大，各种橱柜品牌混居于无数建材专卖店中，要想吸引目标客户，一个孤立的品牌想要脱颖而出，真不是一件容易的事情。

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在市场竞争中，相互结合形成品牌联盟，听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，很有可能会促成品牌延伸。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点。目前，中国大多数橱柜产业正从“橱柜产品制造商”向“橱柜家具一体化解决方案的服务商”发展，“跨界联盟”与这一趋势不谋而合。

于是各橱柜专卖店纷纷“抱团”，整合卫浴、厨电、家具、瓷砖、地板等全线建材用品的一站式团购，以实现各品牌商家之间客户资源共享。也就是说，通过品牌联盟来提升品牌的竞争力，在建材市场建专卖店的橱柜品牌参与共同联盟的营销模式，也成为很多专卖店主要经营推广手段之一。

而事实上，在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90%的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。所以“异业联盟”一个最基本的问题就是合作商家选择。

首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。

其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个橱柜行业的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，使得对合作方式有异议的情况就很容易出现。所以一定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。

例如橱柜品牌专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与橱柜产品处于同一安装时间的其它商家，如厨房内需要的家用电器等等;与橱柜产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如集成灶、消毒柜。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。

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