多点传播出奇效，比克西南市场破局

摘要： “中国热水器十大品牌”之一的比克在2014年捷报频传，除了巩固了其华东、华南两大核心市场的优势之外，在华北市场和西南市场也开始了迅速的市场破局。这其中跟其强大专业的品牌传播能力是分不开的。

比克从2013年开始投入巨资，进军央视四大频道，轮番转播比克的品牌知名广告，在全国奠定了电热水器知名品牌的地位。除了央视以外，比克还与包括《家电市场》等行业专业杂志、“中国品牌网”、“中国家电市场网”等专业网络媒体达成了深度的战略合作，通过一系列的品牌使比克与全国各地的经销商、家庭消费者用户达成了“零距离接触”，通过专业人做专业事，比克优秀的品牌形象为接下来的市场攻坚战打好了坚持基础。

市场攻坚，最终依靠的还是企业本身的实力，包括技术实力、营销实力、渠道实力等等。比克今年对西南市场进行了深入的调查和研究，通过对贵阳这样的比较良好的二三级市场的代表城市进行特别的市场走访，了解当地经销商和用户的需求，发现了非常多的商机。众多经销商都在座谈会上提出市场上杂牌太多，质量参差不齐，最利润空间也非常有限，无论是经销商还是消费者都希望在市场上出现一些相对高端的质量有保证的产品，另外贵阳很多家庭非常注重传统亲情的积累，一般三代同堂住在一起(家庭内5人以上)，对洗澡的热水的需求就显得非常大，有些普通的热水器很难达到这样的标准。总而言之，几乎所有人都在期待一个大规模的产品升级。

针对这些问题，比克贵阳分公司的总经理赵贵林先生深有感触，他在座谈会上深入介绍了比克的品牌文化和品牌理念，并保证比克电热水器产品是通过最严格的生产工艺制造出来的，品质是绝对有保证的。为了经销商能够进一步了解比克的产品，赵总进行了现场的演示，他以比克B08型号储水式为例，通过不同的入水温度的调节观察其使用效率。在冬天的常温水(大约4度)，比克加热50L水，大概只需要45分钟，比普通的储水式节约将近一半的时间。而在夏天，常温水本身水温偏高的情况下，大概只需要10分钟时间就能达到一般的冲凉水温，这样反复交替，可以节省大量的时间。赵总最后表示，以目前比克的技术，达到五人连续洗浴没有太大问题，这就是比克在今年提出的新理念“全家洗”，也是作为对之前“全方位家庭热水系统”理念的一个有力的补充。

通过这样的实际演示辅以前期宏观上品牌传播的影响，大家都对比克表示了极大的兴趣，赵总和他的营销团队在进行深入分析市场并表达了比克今年对经销商层面的重要优惠政策之后，一下子博得了所有人的认可。最终赵总通过这样的落地形式，在短短两个月内就在贵州全省拓展了27个比克专卖店。为了让比克专卖店更具竞争力，赵总还亲自到部分专卖店指导其布局，使其更贴合“全方位家庭热水系统”加“全家洗”的品牌文化理念，深受经销商信赖，市场表现大为可期。

比克通过在贵州市场的成功，逐步向附近的云南、重庆和四川推进比克的影响力。按照赵总的说法：西南市场的破局，一两年太久，只争朝夕。

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