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万科地产移动营销的思考与践行

https://www.biud.com.cn 2014年06月24日17:50 家居装修知识网

深圳2014年6月24日电 /美通社/ -- 在本月召开的 REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) 2014中国(合肥)地产移动营销峰会上，合肥万科助理总经理缪川先生向到场的300多名合肥地产精英发表了题为《新时代 -- 合肥万科地产新营销实践分享》的演讲，为到场的来宾，分享了合肥万科近年来在移动营销方面的一些案例与感悟。

2014中国(合肥)地产移动营销峰会上，合肥万科助理总经理缪川先生向到场的300多名合肥地产精英发表了题为《新时代 -- 合肥万科地产新营销实践分享》的演讲，为到场的来宾，分享了合肥万科近年来在移动营销方面的一些案例与感悟。

本次峰会由深圳市东信时代信息技术有限公司主办，旨在将移动互联网思维与地产营销有机结合，为地产行业插上移动营销的翅膀。

“我们需要用新的思维来改造我们自己。我们去阿里、腾讯，并不是为了学习移动互联网工具，我们缺的不是工具，缺的是思维。”-- 万科集团总裁郁亮

万科集团总裁郁亮

思考：不做时代的旁观者

通过一组数字，来理性的审视我们所处的时代。2013年，美国数字广告支出达到428亿美元，超过传统电视广告；GSM 协会调查，全球移动联网终端的总数超过68亿；2013年，全球移动广告支出达到180亿美元，连续3年双倍以上速度增加。

与此同时，中国有5亿移动互联网用户，移动占比80%，全球最高；中国的移动流量在2013年底比年初增长了52%；微信活跃用户达4亿；嘀嘀打车，注册用户超1亿，每日500万次预定量，77天增长15倍；余额宝，推出10个月后管理的资产总额达到890亿美元。

这是一个思维需要不断被颠覆与重构的时代。互联网已经深深的介入我们的生活，并从生产逻辑、产品认知、商业模式、媒介渠道、广告传播、企业文化等方面进行了价值重构。它让传统的认知价值体系，在移动互联网环境下，被重新建立与呈现；让大众深刻感知到，互联网和移动互联网，正在成为新的社会基础设施，成为承载企业创新和持久发展的基石。

毫无疑问，万科与所有企业一样，正在经历一个巨变的时代！宏观经济环境的谨慎乐观，科技环境的创新迭代，置业群体的年轻化、个性化，均要求我们在保持“让建筑赞美生命”核心本质不变的前提下，要用更新的方式去看待地产这个相对“传统”的行业，去重新审视我们曾经熟悉的客户与市场！

面对时代的变迁，需要我们结合受众行为方式的演变，重新整合资源，从信息采集、信息传播、平台化集成到内容生产、轻量化和社会化传播的营销模式，以开放心态，辩证思考，务实行动的态度，在整个地产运营开发流程中进行价值创新；以加速对互联网时代下的营销趋势理解，真正加快房地产与互联网思维的融合。

践行：新营销的区域领跑者

万科的企业愿景是成为中国房地产行业的持续领跑者。在时代的大趋势面前，基于万科对于互联网以及移动互联网时代的认知，万科必然要力争成为移动互联领域的行业领跑者。因此，合肥万科率先起跑，结合区域实际进行了诸多有价值的创新尝试。

全国最大的二维码草坪

1、全国最大二维码草坪 -- 互联网时代下的房地产整合营销传播

2013年，合肥万科通过“全国最大二维码草坪”为业界诠释了“媒体碎片化环境下的注意力经济学”。6400平米的草坪二维码 -- 事件本身就极具话题性。因此，在二维码面市之后，万科并没有主动传播，而是等待网友自主发现并主动在微博上爆料。5月15日，“中国最大草坪二维码”事件启动，本地11家媒体争相报道这一事件。在新华社图片频道发布后，全国主流媒体跟进报道，随后更是引起了海外媒体的关注，数天后这件事就在全球进行迅速传播。在5天的时间内，这一事件在微博被累计转发5万次，被搜索700万次。在这一过程中，网友的主动参与起了决定性作用。

2、包大人买房记 -- “城市文化符号+项目价值”的营销嫁接

2013年6月，合肥万科通过“包大人”这一城市文化符号的现代穿越，与“买婚房”这一热点话题进行嫁接，推出系列病毒式传播内容 -- “包大人买房记”。在深化客户需求，抓住客户痛点的同时，将项目核心差异化价值，以受众感兴趣的表现形式进行包装，并通过微博、微信等新媒体进行组合传播，持续推送包大人系列话题，最终实现项目信息的广泛传播和有效植入。

3、其他案例：

万科基于互联网思维，进行了多元化的创新尝试。如：全民营销微信带客通，以用户为中心的“众筹生活社群”，打造极致思维下的幸福系家庭空间，开创用户创造内容的“你点赞-我实现”，智能化的微信掌上生活社区等。这些带有强烈万科符号的项目，真正实现了移动互联网时代营销思维的创造与革新。

未来：为创造者而来

万科相信：未来的房地产将会完成从建筑工业到服务业的蜕变，更多的可能将从想象演变为事实。小米模式、杜蕾斯模式、花样年模式以及海尔模式将会组合起来，共同运用到房地产的各阶段中去。未来的房地产，客户的参与将会激发更多的机会与创新。C2B 的用户定制社区将会火爆市场，“智能房子”和“绿色房子”也将因业主的需求快速实现。甚至，未来房地产企业的组织架构也会发生改变，会形成统管的项目、物业、客户关系、企业文化的“大品牌部”。

万科认为，移动互联网带给地产行业的不仅仅是工具、技术与应用，更应该是思维的创新变革及行业的重新思考。未来总是充满无限可能，而预测未来的最好办法，就是创造未来！