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海澜之家关爱从“型”动开始的情感营销大餐

https://www.biud.com.cn 2014年06月25日23:15 家居装修知识网

在刚刚过去的上周末，最值得回味的除了世界杯的精彩赛事，当然还有传递着浓浓亲情的父亲节。作为一年之中唯一专属男人的节日，父亲节现在也广泛地受到广大消费者与商家的关注。作为中国男装领导品牌的海澜之家在今年父亲节期间推出了一系列活动来助力消费者向父亲表达隐藏在心中的关爱之情。在刚刚结束为期四周的“为父爱型动”主题营销活动中，海澜之家不仅营造了品牌与消费者之间的情感联结，更触动了人们深藏于心底最真挚的感情，汇聚了充满父爱温情的正能量，在提升海澜之家品牌好感度的同时也自然地提升了同季的销售额，最终获得了双赢的局面。

情感营销传递品牌文化

海澜之家“为父爱型动”的活动之所以在短短四周内取得强烈反响，最根本的原因在于海澜之家通过情感营销的方式对品牌自身内涵进行了更深层次的诠释与呈现。海澜之家品牌从初创至今这十几年的发展过程中，始终将“男人的衣柜”作为品牌文化的外在形象进行传播。而本次的父亲节活动则是企业对品牌传播方式的一次质的提升，父亲节活动不再局限于对品牌产品本身的宣传与打造，而是把品牌将中国男人的外在形象与内在情感需求进行完美结合，让消费者不单可以通过海澜之家这一活动平台来传递对父亲的深切关爱之情，与消费者建立起良好的情感共鸣，而且赋予了海澜之家这个品牌更深刻的情感内涵与影响力。

当然，海澜之家的品牌情感营销过程并非是一蹴而就的。海澜之家非常重视此次父亲节活动，早在半年前就已开始筹备相关事宜。从TVC广告片中父子形象的选定以及TVC中孩子处处模仿父亲的言行便能看出，海澜之家意在表达“每一名父亲都是孩子心中最帅的偶像”的主题，并用诙谐可爱的创意情景表现方式，营造出一种浓郁的父亲节氛围，从而提醒消费者父亲节的到来以激发消费者表达藏于内心的对父亲的关怀之情。父亲节开始前四周，海澜之家父亲节TVC就全面在央视、卫视、万达院线、户外媒体、百度及主流视频网站联动播出，获得了广大观众的一致好评。同时，海澜之家为了号召大家一起为父爱“型”动起来，通过生动的影像故事和丰富的推广形式，携手优酷打造“美丽影像馆”之父亲节的主题项目。此外，海澜之家还在微博上开展了“炫父型动”和“大胆说出爱百人宣言”的活动，这些活动在社会化媒体中形成了良好的口碑传播，一方面为广大消费者提供了情感沟通的平台，另一方面最大化地提升了海澜之家的品牌形象。而在线下，海澜之家紧接着开展了8个城市88家门店的“免费邮寄，千里传爱”和“贴心的爱”——父亲节纪念版T恤买就送的活动，更是将“为父爱型动”主题营销推向了高潮。在父亲节期间的活动中，众多消费者或是通过免费邮寄来表达对远方父亲的关爱，或是亲自带父亲到店面挑选衣服，海澜之家品牌的情感诉求已悄然深入消费者的内心之中。

差异化营销区隔品牌形象

定位于“男人的衣柜”的海澜之家，多年来一直强调多元化的产品研发和一站式的购物服务相融合的营销模式。然而，面对中国的男性市场，如何才能与时俱进保证品牌的创新和活力呢？海澜之家战略发展部负责人给予我们更多启发：“海澜之家从品牌初创期就定位于中国的男装市场，可以说是男装品类的先行者和开拓者。多年前我们一直专注于研究中国男性的身材以及服装的版型和流行趋势，随着品牌的日益成熟和品牌内涵的拓展，我们不仅要满足消费者在服装的款式、品质、性价比方面的产品属性上的需求，更要在品牌文化内涵和差异化的性格定位上形成区隔。海澜之家自品牌创立之初就非常重视品牌文化的积沉，在品牌理念、内涵、价值、情感上与消费者进行深入的沟通，此次父亲节活动就是鲜明的案例。在未来的成长中，海澜之家也会有类似更加多样化的活动与消费者进行交流互动，以获得越来越多用户的青睐”。

早在2002年，海澜之家就推出了全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命，并逐步发展为男装市场的领导品牌。我们有理由相信，以成为中国男人的贴心好友与成长伙伴为前进方向的海澜之家，在今后的发展中将带给我们更多的惊喜。

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