“两居99万起” 亦庄楼盘大打价格牌
在年度销售业绩及资金周转双重压力下，房企加快项目入市步伐。据亚豪机构统计数据显示，7月北京（楼盘）将有36个项目计划开盘。其中，位于亦庄核心生活区的合生·世界村新青年公寓更是推出了总价99万起的精装修两居现房，引起了业界的广泛关注。
品牌房企低价推盘
由于市场成交的持续走低，部分房企在推盘策略上也选择了平价、或者是低价入市，以求吸引到更多的购房者。据亚豪机构统计，在已经给出定价的17个7月份将入市刚需项目中，有9个项目将会以平价或低于市场预期的价格入市，所占比重超过总数的一半。
比如位于亦庄板块的天和嘉园，其7月底加推房源的均价为2.2万元/平方米，同上期开盘价格相同。而位于同一板块的合生·世界村新青年公寓作为一个纯新盘，预计也将于7月13日开盘。据了解该项目主要为70-128平方米商住两用公寓产品，总价最低的房型仅有99万元，合单价约1.5万元/平方米。
对此，一位当地开发商认为：“在已经进入3万元时代的亦庄区域，不到100万元这样的价格对于购房者们来说还是相当有竞争力的。”
而合生·世界村项目负责人则表示，由于新青年公寓项目是近期重磅推出的全新产品，之所以定价较低，主要是瞄准当前青年刚需人群的置业需求，目前蓄客情况良好。该负责人还透露，“目前从来访客户来看，自住投资的各占一半。”
对此，亚豪机构市场研究总监郭毅认为：“由于自住房的推出，购房人的观望情绪也影响了开发商，部分刚需项目也出现了价格向下调整的趋势。”她预计，未来几个月随着第一轮自住房项目摇号的结束，也会有大量刚需客群向刚需楼盘回流。
中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰也认为：由于自住房的供需比实在太过悬殊，不可能消化所有的刚需人群，因此在几轮等待过后，刚需楼盘恐怕还会成为这些购房者们的选择。
多种促销轮番登场
在市场观望情绪浓重的背景下，优惠打折、降低首付似乎成为众多房企吸引客户的常用手法。例如前段时间，珠江·四季悦城推出了“零首付”，亦庄·金茂悦的“一成首付”等活动，都吸引了不少有购房需求的置业者参加。
对此，业内普遍认为，由于6月份是上半年销售季的最后一个月份，半年报业绩压力也令房企冲刺业绩的需要越发紧迫，因此各开发商都会在这段时间推出各种优惠活动，做最后一搏。
而合生·世界村新青年公寓，目前也针对70-128平方米的公寓户型推出首付10万的分期首付活动。按照商贷50%的规定可先付10万的首付，其余的首付款可采用金融政策或分期首付活动在约定时间内补齐。
除了降低购房者部分首付压力之外，成熟配套也是合生·世界村新青年公寓吸引客户的一大要素之一。合生·世界村项目负责人告诉记者：作为首个在亦庄拿地、又是首个进驻亦庄核心生活区板块的品牌开发商，合生打造的是一个综合性的大盘。该负责人告诉记者，如果从整体规划来讲，该项目的配套也很完备，集产业、商业、休闲、餐饮、娱乐为一体。随着产业配套发展，项目升值潜力吸引了不少投资客的关注。
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