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家具行业是否依然暴利毛利率仅逾一成

https://www.biud.com.cn 2014年06月27日15:10 家居装修知识网

近日，在佛山(楼盘)举办的第八届红木家具(红木家具装修效果图)艺术(艺术装修效果图)博览会上，一套刷新吉尼斯最贵红木家具记录的价值1.8亿元的红木家具震惊世人眼球；而在终端家具商场，动辄几万元的实木餐桌(餐桌装修效果图)、十几万的乳胶床垫(床垫装修效果图)比比皆是，让消费者对于家具产品的性价比屡屡产生怀疑。家具行业是否依然暴利？记者采访了解到，近几年家具行业呈现毛利高、净利率低的状况。业界普遍认为，家具行业亟需向高新科技产业转型。

消费者忍痛买了价格很贵的家具，觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里，家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么？究竟家具行业成本构成是怎样的呢？看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢？家具的利润又到底有多少？

【独家专题】真相：揭露家具行业利润内幕

现象1：市场价是出厂价4～6倍

随着物价持续上扬，家具等大件商品的价格也是水涨船高。尽管毗邻佛山、东莞(楼盘)等多个家具原产地，广州(楼盘)市场动辄上万元的家具价格还是让众多消费者望而生畏。

记者了解到，广东本土生产的大部分家具，从厂家到消费者，总会经历 “厂家—经销商—卖场—消费者”的基本流程。在这个过程中，家具价格不断上涨。记者走访市场发现，以半皮沙发和实木床为例，一套知名品牌的3+贵妃位半皮真皮沙发，标价多在15000元左右；一张大品牌的实木大床，标价多在10000元以上。而业内人士告诉记者，一套皮沙发的出厂价约在3000～4000元，一张实木大床的出厂价约为2500～3000元。

现象2：成交价多为标价一半

据了解，家具产品标价与出厂成本价相差4倍以上，这是否代表着家具行业的暴利？业内人士指出，实则不然，家具行业的零售特点是终端折扣大，标价与成交价相去甚远。百强家具董事长陈晓太告诉记者，在当下的家具市场，其价签上标注的价格通常比较高，但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3~5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水。”

家具价高也跟市场形势有关，有人愿买价格自然水涨船高，特别是不少明星的豪宅，天价家具更是不少见。王中磊豪宅的家具曝光，奢华低调。

记者调查：行业利润仅10%～20%

佛山一位实木家具企业负责人告诉记者，大约10年前，佛山地区的家具行业有过相对高额利润的辉煌时期，但2011年以来，“家具行业的高利润已成历史。”最近几年，实木家具成为消费主流，这引出两个现象：木材不够用，大量进口自缅甸、越南等东南亚国家；加工劳动量增加，材料利用率下降，最终导致成本大幅增加。他举例说，一整套中高档实木家具组合，原材料要耗费接近3万元，加上人工、机器消耗等1万余元，光成本就高达4万多元。而这样一套组合家具，出厂价不可能高于5万元，“价格竞争太激烈，高了没法卖。”如此算下来，一套5万元的家具，厂家纯利润不超过5000元。记者走访了解到，目前家具行业的毛利润率的确高达30%~50%，而去除多种成本，目前行业的净利润率在10%～20%左右。

业界：转型高新产业迫在眉睫

广东省家具协会秘书长张承志指出，家具这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，近几年，由于内忧外患多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业深刻反思。

业内人士指出，家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验，那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险；生存下来的家具企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整从而注入新的动力。

健威家具市场部李之茂表示，这场“微利时代”将非常明显地体现出“强者更强，弱者死亡”的市场竞争规律。除了品牌、价格两大因素，服务的及时性和有效性将成为未来家具竞争的主导模式，提升整合服务与整合营销能力也将成市场趋势。

联邦家私董事局主席助理钟海舟表示，家具行业要赶紧从传统行业向高新技术行业转型，联邦近年就投入巨资改良生产线，研发出多项行业领先的实木稳定性、静电喷涂技术等，增加家具产品的科技含金量，提升了产品的利润率和竞争力。