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金典名品章吉波：要把开关做的专业

https://www.biud.com.cn 2014年06月27日15:30 家居装修知识网

记者：请介绍一下你家的品牌？

章吉波：金典名品的定位是这样的，因为开关插座这个行业是比较零散的，一般都是大的店面搭配着卖，没有专业的店面，我做开关这么多年，积累了一些经验，把开关做专业，当时也是很不现实的事情，开关的利润很小，但是品牌运营费用很高，经过品牌定位的一番考虑，做了这个行业的一个熟例，把开关做成一个专卖，感觉很不错，给厂家提供了一个平台的展示，给消费者提供了一个开关的选择的氛围，多店销售，带来一些销量。

记者：您做开关多长时间了？

章吉波：我做开关有二十多年，当时做了几个品牌的批发模式，零售模式做的不是很好，后来我感觉这样单一的渠道是不可以的，就改变了营销策略。

记者：你家现在的主要销售渠道有哪些？

章吉波：我们现在和原有渠道供销商依然保持着良好的合作，连锁店是我们今年主要开发的渠道，今年的重中之重。我今年在很多城市都发展这种连锁店模式。

记者：从去年开始到现在，网络电商这一块发展很快，商家必争，您是怎么看待的。

章吉波：我认为电商这一块是必走之路，为什么我们选在灯饰城里面卖开关呢，因为开关跟灯饰是分不开的，但是灯具的电商这一块，目前来说还没有特别成功的案例。因为灯具的变化太大，装修的现实和舒适度方面，从图片很难感受到是否合适，还是体验店好一些，有一定的氛围，是实体店的优势。开关是买灯的时候不带的，所以电商对我们来说还是有一定的发展空间，线上和线下结合起来会比较好，线上的品牌宣传和线下的交易是不可分的。电商跟我们实体店相结合，我认为是比较好的。

记者：在今年产品升级和品牌升级方面有什么想法和举措？

章吉波：我们今年主要是要把连锁店的经营模式做下去，做到地级市，辽宁省有14个地级市，我们现在在营口、丹东已经启动了，大家谈的很好，都很感兴趣。三线城市的需求量跟一线城市是一样的，但是竞争不大，我觉得还是很有发展潜力的。