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安信地板回晓炜：专心治木20年做高端实木地板领导者

https://www.biud.com.cn 2014年06月27日16:25 家居装修知识网

今年是安信地板成立20周年，安信地板以其强大的供货能力、优异的产品质量、一流的铺装技术和良好的售后服务享誉业界，多年来被政府机关、城市标志性建筑、重大国内工程选为地板供应商，是国内房产工程项目的首选供应商之一。而上海作为安信地板的直营市场，近年来市场表现不俗，销量一直处于遥遥领先的地位。本次，记者走进了安信地板上海总部，对安信地板副总裁回晓炜女士进行了采访，以下为采访实录。

安信地板副总裁回晓炜女士
安信地板副总裁回晓炜女士

【新浪家居】回总您好，今年房地产市场并不是非常乐观，您认为这对家居市场有什么影响？

【回总】现在很多人包括同行都在谈今年房地产市场不好，但其实从上半年的市场情况来看，销售业绩还是不错的。我认为这是因为地板行业品牌众多，每个品牌的市场占有率不大，不像一些垄断企业市场占有率达到30%、40%。所以说房地产市场对家居市场的影响肯定是有一些的，但是我认为主要还是要看企业自身的运作情况，运作良好，对市场的应对措施得力，在房地产下跌的大环境下销售额也是会上升的。

【新浪家居】回总能不能透露一下我们上半年的销售业绩？

【回总】上半年前五个月销售情况比较好，这段时间市场活动类、产品推广类等措施做的比较多，增长幅度在30%、40%左右。我认为对一个20年的企业来讲，增长率应该维持在30%左右，所以我们一直用30%、40%的节奏去走。

【新浪家居】安信在下半年有什么计划和安排呢？

【回总】安信是以实木地板为优势的地板企业，所以在产品方面还是会着重推广实木地板，特别是安信的实木地热地板和非洲花梨材种的实木地板。另外下半年也会围绕着非洲材做一系列的活动来给消费者带来实惠。另外在互联网方面，可能会在渠道上陆续的增加一些O2O的模式，包括团购网站，包括与媒体的一些合作。

【新浪家居】安信的地热实木地板都是纯实木的吗？有哪些特性？

【回总】是的，纯实木。因为在地热环境中，温度差不多会到28、29度，如果是多层实木地板，里面的胶遇热就很容易挥发而产生有害物质，而纯实木的地板则避免了这个问题，所以在环保方面，使用纯实木地热地板是最安全环保的。以前大家可能都对在地热环境用实木地板有一些担忧，但安信纯实木地热地板完全能够满足大家的需求。我们的原材料，主要是取自非洲的木材，非洲常年酷热，生长环境恶劣，所以非洲的木材天然适合地热环境，满足我们对实木地热用材的需求。工艺方面，安信采用独特的锁扣工艺，能够解决冷热、收缩、膨胀这些问题。此外，安信的地板封漆等方面的工艺也都是根据地热环境特别研发的。地热地板安信已经销售两年多，应该说安信的实木地热地板经过了考验，事实也表明这个系列是我们现在销售额最高的。所以今年下半年安信还会去增加我们纯实木地热的材种，增加一些推广，让更多的消费者能了解并使用安信纯实木地热地板。

【新浪家居】您认为非洲花梨有哪些增值潜力？

【回总】非洲花梨(刺猬紫檀)红木地板也是安信主推产品，刚才谈到产品系列中第一名是纯实木地热地板这个系列，但是从材种来讲，第一名就是非洲花梨了。这个产品也改变了安信品牌方面的定位，安信现在主要走中高端路线，因为非洲花梨在地板中算是高端的一个产品。非洲花梨属于红木，而中国人自古就有红木情节。可以发现，现在用红木家具的消费者很多，特别是高端一些的人士。但用红木地板的消费者却不多，所以非洲花梨的这个产品很好的满足了这一点。非洲花梨这个产品，安信从家具开始做，然后做实木地板，做实木地热地板，现在也做实木复合地板。在资源利用方面，安信对每一棵树都是合理运用，连树皮也会利用，这样不仅降低了成本，也减少了资源浪费。在价格上面，非洲花梨地板在市场上也是非常有竞争力的。

【新浪家居】现在市场上做非洲花梨以及实木地热地板的企业也有不少，您认为安信最大的优势是什么？

【回总】关于非洲花梨，我们在非洲有自己的原木加工厂，所以安信会从资源的源头开始去控制产品的供应和价格，把非洲花梨这个材种用到最极致。现在有企业做非洲花梨的家具，也有做非洲花梨的地板，但两个都涉及的企业是不多的。安信虽然不能说是唯一，但在非洲花梨木材利用方面可以说是非常有优势的。在行业内，做实木地板历史最悠久的是安信。安信也一直认为木头是有生命的，所以会认真对待自己的每一件产品。安信地板对木头至少研究了20年，所以占绝对的优势，如何能够解决实木地板各种方面的问题，包括地热环境中使用实木地板的问题等等。此外，安信地板主要取材于非洲，如非洲花梨都是属于名贵的材种，工艺方面也较为严苛、严谨，所以安信在实木地热方面主要走的还是中高端的路线。

【新浪家居】今年是安信地板20周年，在这20周年之际安信有什么特别的活动回馈给消费者的吗？

【回总】4月28号是安信地板的20周年庆，在4月份做了20周年庆典的一些活动，今年所有的营销活动也会贯穿20周年的主题。所以在今年的20周年庆系列活动中，安信地板也会有回馈一些老客户的互动以及优惠活动。

【新浪家居】回总您是一个非常成功的女性职业经理人，那在职场上，您作为女性会不会有一定的压力？此外，您是如何平衡事业和家庭的？

【回总】整体来讲，我觉得我和办公室里其他男性管理者的压力是同等的，并没有性别上的差异。而且我认为，在做事情方面女性管理者可能更细心细致一些，对细节的处理也会更关注一些，所以说女性管理者带着团队可能做事情更拘泥于细节和过程，但是我也认为，一个良好的过程，一个优秀的过程，肯定会有一个优秀的结果。

工作生活方面，我认为女性有了一个良好的、紧张的工作状态，也会是孩子们的榜样，因为我个人认为一个非常安逸的妈妈带出来的孩子不会是一个非常勤奋专心的孩子。我可能有些偏见，但是一个非常有目标性的妈妈肯定能影响孩子的性格，能给孩子树立一个好的榜样，我们大人的生活是会影射到孩子身上的。所以在这方面我认为事业和家庭是不影响的，如果说影响也是会带来好的影响。

【新浪家居】回总能不能给我们简单介绍一下企业将来的发展目标和方向？

【回总】定位方面，安信地板能够适合高端人群，这个是安信对消费群的定位。产品方面，安信地板定位于实木，并希望把实木这一块做精。一个人或一家企业可能做不好十件事情，但一定能做好一两件事情，安信希望大家在说到实木地板品牌的时候，安信地板一定是排在第一的。安信也在慢慢的往这条路上走，包括产品方面、品牌方面，以及终端形象的塑造方面，都是围绕着高端和实木这两点来执行的。安信地板目前的方向就是抓住这两个核心，做高端实木地板的领导者。

【新浪家居】最后非常感谢回总接受我们新浪家居的采访。