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龙湖逻辑:“墅”业有专攻细分产品风景独好

https://www.biud.com.cn 2014年06月27日23:16 家居装修知识网

搜房网讯 6月28日，崔健将在司马台音乐节上现身，届时，龙湖系的度假类产品——长城源著项目将首度亮相，高调入市。

当音乐、别墅、长城、绿水、古镇，诸多元素融汇在一起，这一切将在北水镇的营造什么样的传奇?

崔健，他的执着成为一代人的传奇。而龙湖坚持细分市场，执着于品质，长城源著项目是龙湖细化别墅市场而推出的新品，颠覆传统，赋予新的理念，它或将成为北京别墅市场的的传奇。

“墅”业有专攻颠覆传统

据统计，截止到目前，龙湖已经成为在北京别墅作品最多的房企，龙湖的别墅产品在北京市场可谓遍地开花。同时，在北京，龙湖的别墅业主总量位居第一，无出其右。

时至今日，龙湖地产进京已8年。在此节点，龙湖在北京市场的第十个别墅作品即将亮相，除了龙湖·时代天街和龙湖·长楹天街外，北京龙湖今年有两个在售别墅产品——龙湖·双珑原著和龙湖·好望山，此外，还有两个别墅新品——滟澜新宸、龙湖·长城源著。龙湖“十墅北京”之势悄然形成。

十墅格局，龙湖·长城源著新品。资料显示，该项目位处北京司马台长城脚下，属于古北水镇旅游产品的一部分，龙湖引入进行合作开发。

古北水镇目前处于试营业阶段，但旅游所带来的住宿需求对于房地产商来说是一种商业资源。据龙湖内部人士分析，长城源著的旅游度假产品属性表现淋漓尽致，其提供的房源可作为客房的补充，而这些短途旅游客或能成为潜在的客户。

传统旅游地产认为，旅游地产只是简单的旅游资源和地产销售的堆积，抑或借助于自然条件的得天独厚，抑或借助于古人留予子孙后代的遗产，以在距离上接近，形成了某种形式的旅游地产。而龙湖地产长城源著项目不同于传统旅游地产，它把旅游景区的开发和运营管理与别墅住宅构筑结合起来，准确把握了微度假的趋势。

“北京市场此前没有这样的度假产品，这是颠覆之一；这一产品中首度引入合作开发，这一模式对于龙湖过去的传统也是一个颠覆；最后，这一产品最终做到了旅游业和地产业的双头并重，这对目前中国旅游地产的格局而言也是一场颠覆。” 中国房地产业协会商业及旅游地产专业委员会秘书长蔡云如是评价。

日前，龙湖滟澜新宸开盘，在现场一位李姓购房者对搜房网表示，“购买龙湖的别墅，因为对它品质的信赖，产品精细，比较专业。”

细分产品风景独好无竞品

北京市场上，别墅产品不仅是龙湖一家，龙湖如何在北京市场上做到这边风景独好？

北京龙湖营销总监王勐分析，“龙湖认为土地是母系基因，产品是父系基因，做成一个不可复制的产品，不可复制，自然呢尤其独特的价值。”

长城源著营销总监王芳认为，长城源著的出现源于对市场细分概念的理解。她分析道：“最近两年，龙湖在土地转型、公司转型的过程中提出关于市场细分的理念。市场细分，可以小到一个项目产品的定位，大到整个集团公司战略。通过对于北京市场进行一个新的市场细分，经过深思熟虑推出长城源著项目，它比生态别墅更细化，目前在市场上都没有竞品”。

亚豪机构郭毅坦言，“南派的企业进入北方，既要在产品方面下大功夫，更需了解居住类产品及综合业态产品的需求，更多地从客户居住、使用本身等方面细分客户，打造更符合需求的产品才能巩固自己的位置。”

“术业有专攻”，龙湖精于别墅，细分产品，在北京别墅的江湖上找准位置，风景独好，或者这就是龙湖别墅的逻辑。

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