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3小时去化超九成首开•常青藤开盘解“特供房”面纱

https://www.biud.com.cn 2014年06月28日20:46 家居装修知识网

搜房网讯 6月28日上午9点，北京朝阳东坝中街的首开•常青藤开盘。项目主推80m²-90m²左右的精装三居，分别为1、5、34号楼，共计百余套搜房特供房源，经搜房补贴后，折合均价34929元/m²。截止记者发稿时，共认购120套，去化超九成，热销4亿元。

3小时去化超九成首开•常青藤开盘现场数据不断刷新

据搜房网记者现场了解，房源于9点开售，但不到7点现场已经汇集了100多组客户。8点刚过已经有大约600余名购房者来到现场。大厅等候区内座无虚席，房源销控板前客户们更是围得水泄不通。

部分购房者在销控板前查看房源信息（图片来源：搜房网）

上午9点，首开•常青藤在客户们焦急的等待中准时开盘。

上午10点，购房者每5组依次进入选房区进行选房。宽敞的售楼大厅已经人头攒动，数百名购房者争先恐后进行选房、签约，工作人员应接不暇，不得不加快进度办理相关手续。

上午11:09分5号楼21套房源率先售罄，11:36分34号楼70套房源除4套复式户型外，也已全部售罄。随后购房者开始向1号楼倾斜，短短的20分钟后，除了一层4套大面积户型，以及5套东北朝向的9-D户型外，也已经售罄。

购房者在叫号区排队进入选房（图片来源：搜房网）

购房者在销控板前选房（图片来源：搜房网）

购房者在认购区办理手续（图片来源：搜房网）

搜房网记者现场采访了已经认购的余姓购房者，“我们是刚需购房者，所以觉得这里挺适合我们的，已经挑好了98m²的三居室。其实看准常青藤除了这次特供房的价格补贴优势之外，还有就是比较看好这边的绿化，园林景观很漂亮，一进小区就能体会到，这边的绿化在北京周边住宅市场算是很高的了，这是在众多楼盘中最终选择项目的一个主要因素。”陪同余先生前来的爱人补充道，这边离五环很近，而且附近的配套正在趋于完善，对于他们来说，其实已经足够了。

中午时分，距离开盘过去了3个小时，据现场工作人员介绍，去化率达九成。据现场销售人员介绍，下午还有一些客户前来选房。

“特供房”热销逻辑：品质之余“价格”为王

移动购房节迎首开地产火线加盟，“搜房特供房”活动一经上线，关注度直线上升。

“搜房特供房”活动其实是用于对搜房网核心会员的专项补贴，此次活动的“搜房特供房”为首开·常青藤80-90平米左右的三居精装现房，具体补贴金额根据其所购户型不同从5000元/m²—10000元/m²不等。今天的开盘一解“特供房”的面纱，让购房者直接从价格体会到切实优惠。

排号到36号的一位购房者向记者讲述道，“我们家住望京，现在住的是高层，看到“特供房”的活动，明显感觉到较去年的房价来说已经优惠力度已经很大了，所以打算换一套新房。而且这个项目10月份就能入住了，家里人都能接受。之前选好了5号楼，可是没等到自己选房，自己中意的5号楼已经快要售光了，自己只得选择34号楼。”

选房区（图片来源：搜房网）

据搜房网在现场随机采访了解到，“高性价比”、“搜房特供房”、“园林绿化”等成为众多购房者津津乐道的话题。

搜房网对首开•常青藤项目经理尹志伟先生进行了独家专访。“虽然2014年开年以来整体住宅市场比较低迷，普宅项目销售业绩不是很理想，从而导致购房者观望情绪加重。所以现阶段，对于开发商来说如何激发客户的购买欲和心理预期，这是现在所有开发商面临的最大问题”。尹经理表示，这次开盘90%以上的去化已经达到了一个非常好的预期。

首开•常青藤项目位于北京市朝阳区东坝，毗邻五环主干线，位置优势比较突出，处在北京10大边缘组团之东坝组团，东坝组团是政府规划的高品质大型低密度绿色生态居住区。据东坝区域土地出让资料显示，由于该地区土地成交、楼面价被屡屡刷新，地块升值潜力和未来的发展预期不容小觑。

另一方面，尹经理指出，就拿常青藤这次开盘来说，这次的产品都是80m²-90m²左右的精装小三居，客群主要是青年人，除了首开产品自身具有的优势，比如低密、精装、位置等等，其实促进成交的一个关键点还是‘价格’。这次开盘的蓄客期比较短，通过搜房网对整个项目的市场分析，发现客户最关心的就是价格。我们觉得这次的‘特供房’价格具有一定的市场承接力，能很好地打消客户的观望疑虑，从而激发客户的购买欲，最终促进成交”。

其实一直以来市场不缺购房者，但对于市场上持观望态度的购房者来说，低价和折扣能激起购房者的共鸣。此次“特供房”活动正是以此为据，“每平补一万”应对部分刚改客群购房需求。

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