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张金德:5年领跑打造华中体量最大红木家具品牌

https://www.biud.com.cn 2014年06月29日19:36 家居装修知识网

　　5年前，他来到武汉投身红木家具行业，从一名收入颇丰的国企工作者，转型为一名创业者；5年后，他的品牌御品红领跑整个华中，他个人也成为区域红木家具馆体量最大拥有者。

　　他惋惜，武汉当下的红木家具市场受整个城市红木文化底蕴淡泊的影响，市场预期没有别的城市好。但他坚信，“武汉的红木市场尚是一块处女地，未来的发展前景必然可观”。为了真正意义做热武汉市场，5年来，他“走出去，引进来”，向全国各地企业推荐武汉市场，吸引来汉发展。

　　下一个5年，他将仍用他独有的魄力和勇气，在武汉投建新的红木生产基地，发起创办首个红木家具工业园，只为让更多湖北人直观地了解红木，懂得红木，买到满意的红木家具。他，就是张金德。

　　采访时间：2014年6月15日

　　采访地点：华中红木家具博览中心一楼

　　采访对象：御品红红木家具发展有限公司总经理张金德

搜狐焦点家居网专访专访御品红张金德

5年前下海经商投身红木行业

【搜狐焦点家居网】：张总您好！今天很荣幸能采访到您，5年前您从浙江东阳一名国企工作者投入了红行业，来到武汉。当初您时是怎样做的这个决定？

【张总】：做这个决定时，我也考虑了很久，主要是一个湖北省的领导到我们浙江东阳来，聊起这个红木的事情。一、我们整个家族本身就是做红木这个行业的，许多亲戚早几年之前就动员我下海做红木行业，当时我在单位上班还过得去，家里也不愁吃不愁穿，觉得没必要花那个心思做一个新的产业去。后来湖北省的一个领导过来，谈到这个事情，我心动了。我考虑了整整几个月，最终决定了红投资红木这个行业。开始来武汉，对红木行业期望很大，但整整4年过来，做得很辛苦，虽然在湖北地区，御品红应该说无论从面积上还是从品牌上，算是佼佼者，做得还是比较好的，但是还是没有达到预期的效果。

5年奠定华中规模最大红木家具品牌地位

【搜狐焦点家居网】：根据我们对武汉的市场调查了解，有不少的企业感觉武汉的市场不是很好做，有些企业从市场已经退出了（离开武汉市场），但是您能够从一家店到做到即将又有一家新店开业，一共达到5家，面积达到4000多方？为什么您能够有这么大的勇气、魄力和信心把市场越做越大？

【张总】：应该这么说，红木行业到目前来说还是朝阳行业。湖北虽然没有红木底蕴，不可能跟浙江东阳、福建东兴、广东中山一样做那么大，湖北是一个九省通衢的地方，但无论从交通便利，还是城市的人员密集来说，我对湖北的信心还是有的。为什么会从一家做到五家呢，一开始我们在武昌友谊大道第一家做了1000平方的展厅，一开始全部最低的档次是大红酸枝起步，品质做得比较高，当时武汉的经济刚起步。后来对市场调查后，还是以中低档为主，如非洲花梨、缅甸花梨、大红酸枝等。大红酸枝买的人也有，但是不多。不过从今年2月份以来，消费者对档次高的红木需求还是越来越多了起来，每年都在递增。我对整个湖北的红木家具也起到了很关键的作用，现在在通过各种渠道，想在武汉周边地区找块地，办一个红木加家具厂，让武汉的消费者可以看见从原材料到半成品到成品了解红木的工艺和品质。为什么湖北地区红木购买力不景气，主要是湖北人对红木不是很了解，会花很大的成本去买实木家具或去买别的家具。

抱团红木家具同行做大华中市场

【搜狐焦点家居网】：5年来，不仅您自己扎根武汉市场，为什么还把浙江东阳的同行带入了武汉市场，您是怎样考虑的？

【张总】：我是这么考虑的，这么大的一个全国二线城市，光靠你一家你不一定是做得很好，其实应该说，全国各地的厂家都能设点到武汉来，这样会让更多消费者知道红木，了解红木。我为什么会把有些朋友的厂家或亲戚的厂家带到武汉来，一，当时华中红木博览中心开始招商以后，姚董事长找到我，就放在老家我家招商；二，我想，就像早期的汉正街、浙江义乌的小批发商城，就因为名气很大，生意很好，红木也一样，集群效应，才会有更大的发展。

　　我有时候代表湖北省红木家具协会去参加其他地方会议也好，或者跟省家具协会去参加会议也好，我都会大力推广武汉市场。武汉是一块红木的处女地吧，让大家有信心来武汉做。别人说同行是冤家，我认为多一个同行多一份竞争力，还是比较好的。

红木文化底蕴差异影响地域销售市场

【搜狐焦点家居网】：经过这5年来的运作，您觉得武汉的市场跟以前有一些什么样的变化？您之前谈到，像西安啊很多城市目前跟武汉还是有一些差异的，您认为这种差距会不会缩小？

【张总】：差距肯定会有的，因为北京，山东，西安，它（红木）文化底蕴比较高，湖北来说是一个中原地区，自古到今，是战争爆发地，（业主）不用办很大的财产，在当今和平世界，战争不可能发生，湖北的经济也越来越好，消费者对红木了解越来越多，购买力也越来越强，虽然（现在）达不到山东西安那样火爆，不像山东那样火爆，以后的趋势应该还是比较好，我们御品红所有员工都比较有信心。

拟建生产基地渠道下沉拓展湖北三四线城市

【搜狐焦点家居网】：接下来您三到五年的目标是什么？

【张总】：武汉我们现在有4个店，7月份马上装修友谊国际广场，武汉最高端的家具卖场，我们拿了1000多平平方，武汉地区我们御品红布局应该差不多了，还有荆州和大悟，其他几个地方也有经销商在跟我们合作。还有几个正在洽谈之中。一是扩大周边地区的经销商，二是，土地找好后，马上把生产基地搞起来。不光是我御品红搞生产基地，我现在也在积极配合省红木家具协会想搞一个红木的产业园区，这样的话，对整个湖北的红木行业起到关键性的作用。

当下红木价格实惠是入手最佳时机

【搜狐焦点家居网】：请您给当下有红木需求的业主一些建议。

【张总】：如果想购买红木，一、要选择比较大的品牌，二、在购买之前去多了解下。无论在我们这买也好，不买也好，只要来到在御品红，我们都会给他一个好的建议，跟他解释什么样的价格适合买什么样的红木家具，让他们懂得红木了解红木，才去购买放心的红木。

　　红木家具现在购买是一个最好的时机，价格也是最低的，因为红木越砍越少，红木跟其他木材不一样，它生长周期比较长，至少几百年，现在虽然各大商场都有红木家具在卖，以后肯定是红木原材料越来越少。所以投资者也好，家用也好，办公也好，这两年购买红木确实是最佳的时机。