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市场胶着依旧 开发商下半年销售压力增大

https://www.biud.com.cn 2014年06月30日07:06 家居装修知识网  

2014年上半年结束,广州楼市的胶着气氛依然没有减弱。搜房网统计数据显示,7月份广州11区预计有32盘推出新货,创4月来的新低,环比、同比跌幅都超过3成。

业内人士认为,目前开发商的推货策略有分化,以规模房企为代表的品牌开发商倾向于跑量,一些中小型房企则在等待市场好转。

他指出,市场供应减少只是短期现象,“上半年大部分房企的业绩都比较难看,下半年只有增加推货量,才能给投资者有个交代。”

经纬行研究中心总监瞿中奇也表示,下半年开发商有望结束观望态度,加速推货和销售。

7月新增供应减少

根据搜房网数据,这32个将推出新货的楼盘,包括23个住宅项目和9个商业项目。全新盘为15个、老盘加推17个,老盘加推数量比6月(32个)少了将近一半。

而6月有47个楼盘、2013年7月有48个楼盘,7月推盘量无论同比还是环比都有超过30%的跌幅。新推23个住宅项目,也比6月的35个减少了12个。推盘量最大的为南沙区,包括2个全新盘和5个老盘加推。

有分析指出,尽管南沙自贸区申报方案未来仍有机会通过,但暂停申报对楼市的影响已有一定体现。2014年以来有多个楼盘捂盘等待政策利好,目前已快速加入促销队伍中。

据介绍,7月广州楼盘的优惠幅度仍在加大,让利方式涵盖一口价单位、免首付等。预计有21个楼盘推出购房优惠,占比65.6%。

比如,越秀东山板块富力东山新天地,主推120至180平方米三至四房单位,优惠为10万抵40万元;番禺华南板块诺德名筑主推74至101平方米二、三房单位,一口价单位低至1.28万元/平方米,比原价降了3000元/平方米左右;番禺市桥板块的全新盘信业尚誉,主推42至56平方米一房单位,优惠为1万抵9.1折;位于新港西路的万科峯汇则推出5万抵20万元的促销方案。

曾英杰表示,7月新盘比4至6月减少是正常现象,因为4至6月期间有“五一”黄金周、端午假期,都是传统销售节点,推新项目相对多一些。

与2013年同期比,主要是因为目前市场观望情绪较重,开发商对于后市的看法并不一致,导致推新量减少。此外,2013年7月正是中国楼市异常火爆的阶段,推新量较多。

降价、分批蓄客并行

瞿中奇对中国房地产报记者表示,2014年1至5月,由于市场走势模糊不清,大部分开发商都采取了保守的推盘策略。“五一”黄金周的冷淡打破了他们期待市场回暖的幻想,其后陆续有开发商采取了以价格调整为手段的自救行动,并逐步增加推盘量。

根据阳光家缘6月20日的数据,广州市10区可售新建住宅量为615万平方米,按照目前平均每月43.8万平方米的去化量计算,存量需要消化周期为14个月,属于偏长的消化期。

“库存上升,新增供应没减少。”中地行发展研究部总监吴荣超表示,为了平衡市场的供求,开发商希望积极消化库存,并减少新开工量。

曾英杰指出,目前市场氛围总体还是处于观望和胶着状态,尤其是随着降价楼盘的增多,部分消费者在“买涨不买跌”的心理作用下,观望的情绪加重。但对于开发企业而言,目前的降价策略已收到了非常好的效果,多个降价幅度比较大的项目,都取得了良好的销售业绩。

瞿中奇也认为,降价幅度较大的楼盘收效显著,这坚定了开发商下半年的推盘思路。“无论是从传统营销节点,还是开发商的业绩、库存压力看,下半年都不能再等了,整体市场供应量将高于上半年。”

鉴于目前市场对未来走势预期仍以看低为主,以价换量在下半年仍不可避免。“上半年比较普遍的是以清尾货、特价单位为名目的一般促销形式,真正的降价楼盘并不多见,但下半年会增多。”瞿中奇预测,广州的这一轮价格调整周期将在半年左右,最快可在年底筑底回升,但无论广度和深度都无法和2011年底的调整相比。“2011年12月到2012年5月,广州有50%的楼盘降价,幅度最高20%。这一波不可能再有一半的楼盘降价,最高幅度应该在15%左右。”

但在吴荣超看来,大幅降价的措施只适用于大型品牌开发商,对中小房企而言,必须摸索新的营销手段才能打破僵局。“在售楼盘已经不再像过去那样大批量的高调开盘,而是低调的分批蓄客消化,这样有利销售,但销售成本明显上升。”他认为,下半年开发商将面临相对艰难的销售环境。

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