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开发商出奇招应市 部分业主无奈降价卖楼

https://www.biud.com.cn 2014年06月30日09:36 家居装修知识网  

  记者周记

  文:记者李凤荷

  市道不好,开发商各出奇招,有的使出原价回购来增强买家入市信心;有的推出分期付款、免息分期的措施来支援买家……当然,最厉害的一招是突然降价,广州市近期热销的一手楼盘无不是用降价来拉动销售。这些奇招,二手房业主看在眼里,“痛”在心里,因为大部分业主都是持有不多的房源,卖便宜了是自己损失,与财雄势大的开发商不一样,尤其是如何说服自己将放盘价减去几万乃至几十万,毕竟未来楼价谁也看不清。

  不过,开发商的灵活态度的确值得二手房业主借鉴。有的业主非得要求一次性付款,铁价不二;有的业主不遵守合约精神,多次拖延交房。在盘源紧张、楼价上行的情况下,业主被捧上天,谈判筹码在自己手边,“皇帝女不愁嫁”。待到市场调整之时,业主心态也应该及时调整,若是急售,对一次性付款的买家可多降几万来显示诚意;若无意降价出售,那干脆暂时出租避过目前的不景气算了。小业主不愿意也不可能跟随开发商分期付款、大降价等招数,但在善待买家上也应与开发商看齐。

  周边楼盘降价,业主心里不好受,最怕是前期业主在放盘,后期组团却突然降价,分分钟要签的合同“黄了”,番禺南村某楼盘的情况正是如此。记者一位朋友以近1.4万元/m2购入该楼盘一个单位,去年底已出证,当时同区新组团单位卖到两万多,她希望待价而沽。谁知等多几个月,楼市逆转,开发商推出低至1.2万元/m2的特价房清货,顿时同区前期已出证的房屋交易“哑火”。住在珠江新城的一位朋友的情况比番禺开发商降价抢客更糟,因该楼盘的开发商去年为应付限价政策而把多套现房单位出证,现在把这些房源以二手房放售,直接与二手房业主“对撼”。由于开发商把现房单位出证再放售,并不违反任何政策,只是“殃及”放盘中的二手房业主,因想买该小区的买家本来就不多,开发商卖二手房,可信度比二手房个人业主要高得多,在协助买家获得贷款和税费分摊上相比私人业主都要更有利。

  本来,开发商卖一手房,私人业主卖二手房,两者“河水不犯井水”,市场景气时,一手楼价推高二手房价,私人业主从中得利,但市场不景之际,可能开发商与私人业主就“混战”在一起。如你是放盘的业主,假如你财务稳健又不等钱用,实在犯不着与资金链紧张、业绩“压力山大”的开发商搅在一起。

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