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山西圣象，实木力量——专访山西公司总经理周志刚

https://www.biud.com.cn 2014年06月30日16:50 家居装修知识网

在人心浮躁的现代（现代装修效果图）社会，尤其三层实木地板这个在中国很年轻的产业中，很少有一个企业和人专注一个方向17年而依然不改其衷，因为这样的过程太难，太寂寞，并不是随随便便都能够坚持下来的，而圣象恰恰就是这样一个“特例”。今天，小编邀请到山西公司总经理周志刚，为我们分享山西圣象，17年的实木力量。

17年专注三层实木

1997年，圣象作为瑞典康树在中国的独家代理商将原汁原味的北欧品牌引入中国, 当时，正是中国消费者对实木地板产品需求开始萌芽的时期，三层实木在中国实木地板行业却尚处于襁褓之中。山西圣象在周总的带领下勤耕细作，完善销售渠道、精心打造团队、不断探索营销活动，17年专注三层实木经营。

坚持必有回报，今天，圣象三层实木地板的销售占整个山西实木市场的50%。地热在山西的比例越来越高，圣象三层实木超强的稳定性非常适合地热环境，是地暖的完美伴侣;无缝隙、可搬家、抗变形、会呼吸的产品优势更是深受山西人民的喜爱。

山西实木文化

“信义、创新、专业、图强”是山西公司的文化。——周志刚

信义，《三国志•蜀志•诸葛亮传》：“将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴。”周总说，信义在圣象山西的企业文化里排在首位。信义：信用和道义。信用，因为圣象的品质、服务的信用让消费者信任，进而产生信赖的情感。品牌的口碑是品牌形象最真实的体现;道义，这是晋商文化的根本，是我们做生意的原则。

创新，企业文化的核心是创新，山西圣象在管理中引入新的思想，新的理念;在销售过程中不断创新活动形式;从用户需求出发，回访每一个顾客，坚持做好每一个顾客的服务工作。坚持每天做，这是山西圣象服务的创新。

专业，专业做好每件事。人人学习集团“五会一专”精神：会上样、会签单、会配库存、会售后、会做活动、在五会的基础上每位山西圣象人都要有一门专长。每天坚持读书1小时。

图强，周总说，坚持不懈的奋发图强是山西圣象经营三层实木地板一直坚持的目标。17年的积累成就了今天消费者对圣象三层实木的信赖和喜爱，如何保持这样的信赖并把它化作最终的销售数字同样需要坚持不懈、经年累月的修炼!挖掘消费者的真正需求，站在消费者需求的角度开展经营活动，建立真正务实的工作作风，持之以恒，这样才能把圣象实木在山西做大、做强，才能把圣象三层实木做成山西人民一直信任的实木品牌。

山西实木行动

成立实木专项销售小组：从专卖店、渠道精选出精英，专门负责山西三层实木产品的营销，提升单店实木销量、提升实木销售技巧，打造山西圣象实木V9团。

作为产品展示的大型通路，专卖店是树立品牌形象的最佳展示，为消费者提供免费体验产品的场所，是高端品牌服务的枢纽。打造高品质三层实木地板3+主题店是山西圣象2014年下半年的工作重点，山西圣象将新建8家圣象三层实木地板专卖店，在太原市内新增2个三层实木地板专卖店，在全省挑选6个区域建立圣象三层实木地板专卖店。

系统培训打造精英实木团队。圣象集团的培训制度非常专业，细致，也很严格。山西公司所有员工都被分期派往圣象管理学院-黄埔特训营学习专业知识。不仅如此，山西圣象还特别重视企业内训。周总说，内训是企业的根基，有利于提升员工整体素质、增强员工实战技能，加深新老员工的融合及提升企业内心力，更有利于提升员工对企业的认可度，增强企业的执行力。2014山西公司上半年已经成功举办内训4场，每场人数达到100人以上，下半年将计划再举办3场大规模内训。2014年7月1日，山西公司将组织100多名经销商、精英销售团队、渠道管理人员等前往圣象三层实木梦工厂参加专场培训。大家都非常期待这一次的圣象三层实木梦工厂之旅。