招商地产：追求规模、质量、效益均衡发展
贺建亚，招商地产董事总经理，招商地产的新任掌门人。按照大股东招商局集团给出的说法，他是招商地产第一责任人。
2013年4月，贺建亚掌舵招商地产。也是在这一年，招商地产实现了对香港东力实业的反向收购上市，并更名为招商局置地。
进入2014年，招商地产迈入而立之年。贺建亚说，三十而立，人的一生到了30岁，确实是告别了过去的青涩，无论是事业也好，家庭也好，都要有所成就的时候。从我们企业角度来讲，在招商局这种百年企业集团中，招商地产还是年轻的。在经历的30年里，其中有十几年都是中国房地产市场上升期，能不能在未来市场变迁中也像百年招商局一样基业长青，这是我们的思考和使命。
贺建亚风格
领导者风格对企业的影响，也发生在贺建亚时代招商地产的变化上。
这个改变大抵发生在2011年。
这一年，贺建亚开始担任招商地产总经理。一个突出的变化是，从2011年开始，这家央企背景的地产巨头开始从严格追求高利润的效益优先模式向规模与效益并重的快速高周转模式转型。也是从这年开始，招商地产在销售额上实现了从200亿到400亿元，一年100亿元的跨越。
2013年招商地产累计实现签约销售面积274.06万平方米，同比增9.5%；实现签约销售金额431.97亿元，同比增长18.7%。实现营业收入326亿元,同比增长29%；归属于母公司的净利润达到42亿元,同比增长27%。
除了在销售上的积极表现，贺建亚还开始为招商地产寻找新的引擎。
为此，在2013年的资本市场，招商地产完成一系列让人眼花缭乱的动作，先是实现港股平台东力实业的反向收购再上市，而后又提出了A股平台的注资增发方案。
对东力实业反向收购方式实现上市，是香港联交所在2004年4月加强对反向收购的监管之后，收购香港壳公司触碰注资“红线”并完成重走IPO的少见案例。
对于为何要下力气完成对东力实业的反向收购，贺建亚表示：“在实现三四百亿到千亿的跃升中，一条必不可少的手段就是金融助推，尤其是在A股再融资功能暂时丧失的情况下，如果没有金融力量助推，想实现快速增长是不容易的。不论是从国内业务发展的资金需要，还是海外业务发展的需要，从公司长期战略来看，这是招商地产为何在2013年投入大量精力打造融资双引擎的原因。”
而得益于前瞻性安排及招商置地的海外运作，招商地产2013年综合资金成本5.23%，同比下降0.76个百分点，在“招保万金”四大房企巨头中成本最低，融资成本优势异常明显。
境内外双引擎助推发展
在完成招商局置地的香港上市后，贺建亚为招商地产搭建的双引擎已成型。
在A股融资能力暂未恢复的情况下，招商局置地之于招商地产，远非海外融资平台那么简单。
市场人士评价说，招商地产对招商局置地注资、融资、造血，再图做大，不失为短期内达成千亿目标的优化选择。而一旦A股融资能力恢复，借助大股东招商局的支持，招商地产的优势引擎将全面点火。
有了境内外两个融资通道，进入2014年，招商地产表现仍然积极进取。
数据显示，与其他房企减少拿地不同，招商地产今年一季度在土地市场表现相对活跃，1-4月份共获得13个项目，建筑面积约454万平方米。而去年首季度，招商仅获得5个项目，建筑面积为83万平方米。
在贺建亚看来，稳健的财务状况，稳定的销售回款，尤其是充裕的现金流和境内外双融资平台优势，为招商地产现阶段的发展提供了有利条件。
对于外界颇为关心的“规模”问题，贺建亚有着自己的理解。
“招商地产这些年34%的平均复合增长速度是不低的。”贺建亚说，“其实在很多场合上我没有特别提千亿收入、百亿利润，当然作为一家上市公司，并不是说我们放弃了这个目标，而是说一个企业的战略目标不只是数字。”
贺建亚说，招商地产追求的是规模、质量、效益的均衡发展。
当然，对于在地产行业深耕多年的贺建亚来说，他深刻理解规模的意义。“达到这样的一个规模，你在中国未来的市场上有更强的话语权，你能够做更有价值的事情，未来要有一定的规模支撑，没有一定的规模很多事情确实做不了”。“对招商地产下一阶段，打造一个良好的发展平台和商业模式很重要。没有这个，千亿百亿也是昙花一现。有了这个，就算你不是千亿百亿，但你在这个行业内有持续升华的机会。”贺建亚说。
贺建亚说，在企业战略里面除了要实现好的收入和利润之外，还是要强调能够塑造招商地产独特的商业运作模式和自己的核心竞争力，为这家企业较长期的可持续发展打下一个好的基础和建立一个好的平台，这是我们未来一些年要着力去实现的。
30年再出发
2014年，对招商地产而言，还有一层更特殊的意义，招商地产三十而立了。资料显示，1984年，招商地产创立于深圳蛇口，其前身是蛇口工业区建设指挥部房地产科，当时主营的项目是建设工业区厂房、货运港口以及员工宿舍等配套。经过数十年的建设，蛇口从一个偏僻的小渔村蜕变成为中国第一个对外开放的工业区，为当时中国的改革开放提供了可复制的样本。
对于公司成立30年，贺建亚也有自己的感悟。
贺建亚说，我们已经在做“产、融、城一体化”的事情，未来招商地产在这个方面要扮演非常重要的角色。“30年来，在蛇口这片土地上，围绕着蛇口本身的城市功能转换、人口变化、产业升级，不停地在做文章，这在中国没有一个企业有过。所以这30年的积累积淀对我们意义很重大。”
事实上，从蛇口出发，贺建亚更多地在思考新型城镇化道路上公司未来的发展。
现阶段招商地产也跟一些上市的房地产公司一样，主要做住宅业务，但是未来其所覆盖的很多城市也都会面临产业升级和集聚并会创造出巨大的需求。而参与其中，利用在蛇口沉淀了三十年的经验，除了居住以外解决一揽子的城市新的功能和配套问题，用企业的思路综合管理和建设贴近需求的产城融合的区域，是招商地产未来发展的基本方向。
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