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“明星级”橱柜企业想永葆“青春”切忌恃宠而骄

https://www.biud.com.cn 2014年07月01日11:16 家居装修知识网

【中华橱柜网】当今中国社会是品牌的时代，各行各业都衍生了很多”明星"品牌，不管是人或者是企业，一旦灌入了“明星”的头衔，就势必会引发更多的关注，自己的言行也需要更加谨慎。一旦做出不当的言行，必将自取灭亡。而橱柜企业也将会出现越来越多的“明星”企业，怎样保住自己的地位，除了做好自己的产品和合理经营，与代理商的融洽相处实现共赢也是关键所在，橱柜企业决不能耍大牌，恃宠而骄，对代理商经营好坏熟视无睹。

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代理商不堪重负橱柜企业应帮其减负

橱柜行业经过几十年的发展，有些企业已经渐渐名声大噪，成为“明星级”橱柜品牌。这其中有些企业随着知名度的提升，对代理商的要求越来越高，不但准入门槛大幅度提高，对已经合作的橱柜代理商也是要求甚高。通过调查，部分代理商反映某些大牌企业规定和名目非常多，经营中稍有不慎，就会受到厂家的制约和惩罚，而其复杂的程序，让售后又非常麻烦。虽然说没有规矩不成方圆，可是橱柜是个定制产品，本身产品结构复杂，类型多，又需要测量、设计、定制、安装、售后等后续工作，服务周期又比较长，经营本来就比其他行业复杂。如果厂家的繁文缛节太多，势必会让代理商身心疲惫，久而久之会产生厌恶感，甚至放弃，从而选择别的品牌，或者改行。

终端渠道不善维护是替别人做嫁衣

其实在这个任何行业都竞争激烈的时代，今天是“明星”高高在上，明天就可能成为“阶下囚”，跌入谷底。橱柜企业不论品牌知名度有多大，始终离不开终端的渠道建设，而橱柜代理商也是掌握着橱柜企业终端的直接操作人，为橱柜企业的品牌大厦添砖加瓦。但是“水可载舟、亦可覆舟”，如果橱柜企业不能“想代理商之所想，急代理商之所急”,那么就不可能俘获代理商的“芳心”，并让其从一而终。如果达不到双方共赢，那么橱柜企业和代理商“分手”只是时间问题。许多的代理商选择更换品牌，经营维艰固然是原因之一，但更多的还是因为其与橱柜企业合作不愉快所导致的。那么橱柜企业和代理商经过多年经营建立的渠道和资源只是“为她人做了嫁衣”，并且还让橱柜品牌在当地造成了负面影响，可谓是“赔了夫人又折兵”。

随着品牌影响力的增大，大牌橱柜企业规模也会越来越大，那么对于管理者的难度也就越大，一个适合的机制就显得尤为重要，这样才能让企业与代理商之间的沟通无障碍，让经销商有生存空间、有话语权。不要一味的限制代理商，否则一边投入大精力开阔新市场，而之前打下的江山却难以自保，局部地区越做越萎缩。所以橱柜企业只有安抚好代理商，市场的稳定发展才能经久不衰。