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安华瓷砖方福成：给消费者真正的品牌

https://www.biud.com.cn 2014年07月01日15:21 家居装修知识网

采访嘉宾：成都安华瓷砖经销商方福成

　　【搜狐家居】：您好，您是这次活动的发起人？

　　【方福成】：是的。我们的活动在2014年6月16号启动，一年一场的大型活动得到了来自全国各地的家居品牌的支持。

　　【搜狐家居】：今年是第几次参加活动了？

　　【方福成】：瓷砖是第一次参加，卫浴已经参加了很多次了。

　　【搜狐家居】：我们要借助这次万人团购达到什么样的效果？

　　【方福成】：这次活动目的有几点，第一点是把我们安华瓷砖的形象突出出来，第二点是真正让利给消费者，这是我们的目的。

　　【搜狐家居】：安华瓷砖从什么时候开始在成都市场推出？

　　【方福成】：应该是2012年大理石瓷砖就推出了。

　　【搜狐家居】：市场反映怎么样？

　　【方福成】：市场反映相当不错。从我们第一次参展第一次搞这样的活动，安华瓷砖就让成都的消费者相当满意，昨天卖了很多的单。

　　【搜狐家居】：成都的瓷砖市场有什么特点？安华瓷砖在当地的竞争优势是怎么样的？

　　【方福成】：我们策略最重要的一点是先把安华的瓷砖在成都市场做零售。但是，我们最大的优势就是最超值的价格，让消费者得到最满意的东西。

　　【搜狐家居】：这样的话，是否让安华瓷砖没有利润可赚？

　　【方福成】：是的，基本是零利润。我们先要让消费者感觉安华瓷砖相当不错，就是这个价格，拿到这个手上，感觉安华真正的性价比。

　　【搜狐家居】：安华在成都已经是一个很强势的品牌了，为什么还要做这样的活动呢？

　　【方福成】：为了更好的服务整个市场及整体家居解决方案，整个市场对安华瓷砖品牌的反映也非常好，大理石瓷砖作为安华瓷砖的明星产品，一推来就得到整个市场的认可，发展前景十分可观。

　　【搜狐家居】：安华在大理石瓷砖这块的渠道包含了几个方面？

　　【方福成】：我们有几个渠道，一个是家装渠道，一个是工程渠道，还有一个是零售渠道，下一步我们会增加分销渠道。零售渠道以活动为主。我们所有的系列是分开的，家装渠道有家装渠道的系列，零售渠道有零售渠道的系列，工程有工程的系列，分销则是全部系列的。

　　【搜狐家居】：作为瓷砖行业的资深人士，您对瓷砖市场也有很深的了解，当前消费者在瓷砖消费中最看重的因素是什么？

　　【方福成】：第一个是品牌，这是一种责任。我们卖的不单是砖，还有责任。第二，我们卖的是服务。服务是相当重要的。我们在成都推广瓷砖品牌的时候，第一要把瓷砖的责任做好，这是品牌责任。另外一个，我们要做到让消费者满意的服务。

　　【搜狐家居】：消费者在消费瓷砖的过程中，最注重瓷砖的什么因素？

　　【方福成】：最注重瓷砖的花色，瓷砖的配套，还有瓷砖的质量，加上瓷砖的服务。

　　【搜狐家居】：您加盟安华瓷砖大约多久了？为什么选择这个品牌呢？

　　【方福成】：我们在成都一直做安华卫浴，和安华瓷砖是不可分开的。本身我们的品牌是一个老板的，我们必须把瓷砖推到最高，也许几年后，安华瓷砖在成都又是不一样的感觉。

　　【搜狐家居】：这次的活动是您组织的，您在成都把安华瓷砖做得挺好的，能不能分享一下您成功的心得？

　　【方福成】：安华卫浴在成都已经有9年了，瓷砖有3年了，我们在这里最大的目的是什么？就是把真正的品牌、真正的质量提供给消费者，让消费者把品牌建立在最高的荣誉上，让他们信任。这也是我们走下去的目的。

　　【搜狐家居】：据了解，您是浙江温州人？

　　【方福成】：是的，我是浙江温州的。

　　【搜狐家居】：当初为什么到成都发展？

　　【方福成】：我本身是温州人，我到成都已经26年了，19岁就过来了。我在成都一点一滴积累，一步一步成长，有这么多的员工，才是最大的幸福，才使我走到今天。

　　【搜狐家居】：能不能分享您成功的经验？

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