厦门家装市场期中考：需求量减少 消费变理性
上半年，据厦门各家装企业反映，与去年同期相比，市场需求量所有萎缩，岛内 交房楼盘较少，岛外楼盘成征战“焦点”。对于下半年走势，业界表示中高端客户与刚性需求客户差距将进一步拉大，家装企业市场重点把握9月份、10月份、 11月份三个月，市场走向尚待观察，可确定的是消费者选择装修变得更理性了。
现状 客流量偏少 签单量提升
日前，记者从总全、威尔思、星艺、喜迎门、诚挚、九鼎等家装企业了解到，上半年，厦门家装市场客流量相对有所减少，3月和4月市场需求量比较大，签单率和签单量都不错，而5月份客户需求有所减少，6月份市场变得更加平淡。
业内人士表示，上半年家装市场好势头主要是季节性装修旺季、大型家装展、部分装修存量等多重因素促成的，但市场持续力不足，客户需求量减少，主要与市场经济走势难判断、房价左右交易需求，交房楼盘有限等原因有关，不过部分高端客户冒出，签单量有提升。
“市场总量有所萎缩，但并不影响公司业绩递增事实。”总全装饰黄进发表示，纵观整个市场趋势，装修需求的客户减少，但选择家装企业的业主更多。上半年，虽然整个经济形势不好，但公司业绩量还是有所增长，这得益于广大客户对“总全”金字招牌的肯定。
威尔思装饰熊传宏表示，上半年公司个体签单量有提升，尤其是签定了好几个别墅，使得公司业绩量与去年同期相比，约递增20%，但客户量有所减少，尤其是进入5月下旬直至6月份，客户来访量明显偏少。
“上半年公司客户以高端为主，增长比较明显。”诚挚装饰黄金荣表示，高端客户主要靠品牌沉淀，但客流量偏少，需求释放相对有限。
市场 岛内有局限 岛外成焦点
综观上半年厦门家装市场，大牌企业如龙发装饰、有家装饰等纷纷进驻厦门市场，鹭岛家装呈现“僧多粥少”局面，竞争进一步加剧。
据不完全统计，2014年厦门六大区预计交房的楼盘有43个，其中岛内仅占11个，其余32个均是岛外片区。岛内方面，禾丰新景和信和中央广场上半年交 房，其余源昌君悦山、新景华府国际、中骏天誉、鑫塔水尚等9个楼盘则要下半年交房；而岛外方面，禹洲尊海、中央海岸、水云湾、海上五月花、招商海德公园等 楼盘陆续交房，则成为家装企业征战的“焦点”。
“云水湾一业主签定了6套装修合同，后来又介绍了20多个客户来；禹洲尊海已经签约70 多套。”说起岛外市场时，百家安装饰林玉龙很乐观，对公司上半年跨越式增长，他用“火爆”两字来概括。他认为，公司坚持“岛外装修，找百家安”的清晰定位 和品牌培育，已经深受业主们的青睐。
6月中旬，杏林中央海岸陆续交房时，小区门口聚集着大量家装企业和主材商家，大家更主动地上门服务，抢占岛外市场份额。
“岛外客户以刚需为诉求点，业主注重性价比。”诚挚装饰黄金荣表示，公司除了要挖掘岛内高端客户群体外，也要开拓岛外刚性市场，确保公司稳健发展，服务更多业主。
星艺装饰张志龙表示，岛内的客户群体相对高端，如中铁元湾、融景湾、天琴湾等楼盘，都是家装企业PK的重点，但布局岛外市场是种趋势，他们重点是抢占岛外市场中的中高端客户群体。
趋势
业主变理性 青睐正规军
市场竞争的背后，其实是对消费者品牌意识的一种引导和推进。装修行业里没有绝对的贵和便宜，也没有所谓的最高性价比，因为不同的公司，客户获得的服务完全不同。
“下半年市场一样值得期待。”总全装饰黄进发表示，市场的量有局限，但品牌企业能从“游击队”市场抢占更多市场份额。下半年，公司实景1:1样板房将正式亮相，为业主提供更具体的体验式服务。公司要充分发挥自家的优势，捕获更多业主的芳心。
“下半年市场存在变数，家装企业的日子并不好过。”威尔思装饰熊传宏认，市场整体偏淡，装修后续驱动力不足，下半年重点要把握9、10、11三个月。他们将重点挖掘岛内中高端客群，并开拓岛外高端客户群体。
喜迎门装饰孙伟艺认为，不论市场如何变换，装修需求总是存在，品牌和口碑影响着消费选择，但不可否认业主装修变得更加理性。其实，业主的理性选择，对于他们公司来说是件好事，公司可以从游击队装修中抢到更多的客源，服务更多有品质追求的客户。
百家安装饰林玉龙表示，看好下半年，不愁没有业绩。下半年，除了服务好已经签约的业主外，将继续服务好禹洲尊海、水云湾、绿苑新城、中央海岸等楼盘的业主。
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