沈阳家居卖场发展图腾之香江家居:工厂批发模式
在家居卖场激烈竞争的今天，各大卖场之间的较量就如战场一般，多有拼个你死我活之意。近期的各大卖场团购或者TV购活动，更是屡见不鲜，商场为了人气和销售量，都卯足了劲儿。
这篇文章中，我们准备盘点一下有特色的家居卖场，这其中之一就是沈阳香江家居。
沈阳香江家居
地理条件 夯实基础
沈阳香江家居是香江家居大本营，香江家居前身是原香江大市场，现在改建后以沈阳为中心，并拥有20万平方米营业面积，以及3万平米的室外广场，是一家以沈阳为中心，辐射整个东北亚地区，集建材、家具、家电、家饰于一体的大型家居广场。
2014第四届东北亚建材家具批发博览会
卖场位于建设大路和保工街交汇处，地理优势得天独厚，地处沈阳市一级路段，是进出辽宁省的必经之路。地理条件非常优越。公交车四通八达，乘坐公交135、204、114、240、149、295即可到达。地铁保工街站出口就是卖场，这都给香江带来不小的便利。而且铁西的家居商圈也在这，对面是家世界，不远处就是红星美凯龙铁西商场，还有宜家和陶林居。这样有整合性的家居卖场本身就是一栋强有力的城墙，助阵沈阳的家居建材的购物聚集地。
工厂批发 转变经营模式
卖场室内
自98年起沈阳香江家居扎根沈城，就拥有强大的群众基础，在百姓心中有着良好的口碑。在众人期待的目光中，香江家居MALL将于2010年5月1日以全新的形象华丽转身，赚足目光。沈阳香江家居转变成“工厂批发城”经营模式，让家居工厂直面消费者，将传统家居模式转变成工厂总部直营、厂家批发模式，从根本上开源节流，省去了中间流通环节，在这里消费者与经销商、采购商一样，是直接面对工厂交易的，价格普遍低于市场价50%—70%。在一定程度上剔除了家具产品的价格泡沫，让家具的价格回归价值。
这里就不得不讲一下，名品建材家具工厂批发城可谓是香江家居在立足于沈阳的最大特色了。由于省去了中间环节，成本自然会降低，老百姓挑选商品看中什么呢，那肯定是品质和价格了，这样一来，香江家居就可以争得了很大的市场。
礼品换购处
在沈城家居卖场厮杀惨烈的局势下，香江家居独辟蹊径，将建材家具工厂与传统卖场融为一体，改变传统的营销模式，走起亲民路线，用低廉的工厂价直击大面积普通消费群体。这就像是一股新鲜的血液注入了沈城的家居卖场中，在当今靠创意的营销模式中也算是脱颖而出了。
在大众点评网上的kathcareerxy就发表了自己对于沈阳香江家居的看法，在货比三家的过程中，发现香江的东西确实便宜，这也让普通的消费者可以以低价格享受高品质。
打折促销 家居卖场的生存之道
展会活动内场
近期，香江家居业举办了不少活动，“4·19夜总惠”可谓声势浩大，不仅仅是报纸，网络，新媒体齐齐上阵，出租车上的电子广告也实时提醒着广大消费者，又要促销了，大家准备好来抢购吧。各大卖场在打折促销的世界里永远有新花样，联袂电视主持人，联袂明星，团购活动也是不断的在发酵升级中。五一临近时，香江也推出“黄金周大集大利”的宣传口号，以集市扫货的口号，让消费者高高兴兴的拿出自己的钱包。
降价提量 形成规模的效应
展会现场
香江集团华北区域总经理王朋在接受媒体采访的时候就谈到，现在家居卖场大的环境不好，工厂面临着很大的压力，成本持续高涨，人力成本也在上升，原材料价格也在上涨的情况下，工厂寻求的是需要量来支撑它进一步的发展，或者是扩大生产，或者是再投资，如果没有量的支撑，它很难能在这种经济环境不好的情况下先行一步。
一方面看似是一个单件的商品让渡了一部分利润，但是量提升了，综合对比时所获得的总体利润还要比过去单独追求一件单品的利润的综合还是要更多的，这种情况下某种程度上又能够由量的支撑形成规模的效应，有效地降低工厂的成本、管理的费用，等等，都可以得到有效的降低。
卖场室内
同时，这个产品通过系列地推广能够得到消费者进一步的认同，因为他觉得高端不意味着是高价。这也就很好的解释了香江家居在沈阳的立基之本。
未来家居卖场行业会有怎样的转变，我们拭目以待。同样，在一个信息高速膨胀发展的时代，没有谁是最后的赢家，但是，经营的头脑和有魄力的胆识，都是属于我们的希望。
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