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卫浴市场价格战行不通产品差异化营销是王道

https://www.biud.com.cn 2014年07月02日17:01 家居装修知识网

　　2014年6月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10923元/平方米，环比上月下跌0.50%，为连续第2个月下跌，跌幅扩大0.18个百分点。随着房价的持续下跌，房屋销量将上升，这将势必给卫浴行业带来又一次发展机遇。然而卫浴企业在竞争时，最常见的竞争方式就是“价格战”，如持续下去，卫浴企业只会同归于尽。

　　国内卫浴品牌同质化严重

　　国外知名卫浴品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，既能不断推陈出新，又能保持品牌独特的风格；国内一些卫浴品牌则往往是跟随国际大品牌或市场的流行款式，互相仿制、抄袭，很难形成自己的品牌风格。

　　所以卫浴企业面临的一个关键问题就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品升级的“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。不少业内人士直言：“目前，卫浴行业最欠缺的不是钱，而是设计能力。”

　　卫浴企业要进行差异化转型

　　原创能力不足已逐渐成为卫浴企业发展的瓶颈。可以说，未来的在卫浴企业要想成功吃下一块市场蛋糕，必须拥有足够的市场竞争力和独特的行业视角。实力不足的卫浴企业可以先集中火力将某一块业务做专业，底蕴深厚的企业则可以发展成“全能型选手”，为消费者提供一站式服务。此外，卫浴企业进行转型或与相关企业携手，整合优势资源开拓市场，形成全产业链式发展也将成为未来的发展方向。

　　业内人士表示，在卫浴行业，一旦某个企业有了知名度，其产品很快就会被其他同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视，已经使卫浴行业的发展受阻，有效的行业规范亟待出台。