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细分消费市场衣柜企业要懂运筹帷幄

https://www.biud.com.cn 2014年07月02日17:37 家居装修知识网

目前消费人群大致分为两类，一类是小资型消费人群，这种人群拥有用不完的富，并且身份地位相当高，在各方面都有着超高追求；第二类是经济型消费人群，在生活和物质上都考虑实惠，实用性，对生活点点滴滴有着一定计划。

小资型消费人群

大部分都受过良好的职业教育，甚至不少人有出国留学的经历，比较向往西方的生活方式，并强调生活的品味和品质。当这部分人群，手里有钱的时候，他们不会永远停留在“理性消费”时代，买东西会更加注重产品的设计、背后的服务和品牌的个性，不会过于追求所谓的“性价比”。他们一般为都市白领，在社会中有一定的地位和财富，他们占据了社会主流消费人群，这类消费群体的数目随着经济的发展会越来越多。企业的主推品牌应靠近这类人群。

经济型消费人群

这类消费群体分布在广大的农村市场，他们经济收入不高，但人数众多，是占据了大部份市场的消费群体，他们特别重视价格，选择商品时多从经济角度考滤，不注重产品的精神诉求，但会了解所有可供选择的的商品，罗列出这些商品的优缺点，然后找到一个最佳的选择，但他们因为各种原因，往往不能掌握充分信息，对于所需要购买的商品缺乏完美的决策动机。

衣柜企业要懂得运筹帷幄

在营销团队的配置上，衣柜企业要有前蟾性的战略眼光，应该将高端性的品牌单独疫设一个营销团队运作，此团队人数不一定要多，但要精兵强将，用有效的、新的模式运作，为公司的品牌战略占据制高点，使衣柜企业的品牌形象牢固在消费者心智中。小资型与经济型市场由另一支营销团队负责，此团队是公司占领市场，攻城掠寨，贡献销售与利润的主要销团队，将中低品牌的营销团队融合，更能贴近市场，不致于出现资源浪费和冲撞，导致衣柜企业的发展障碍，营销团队的配置遵循发展未来、稳住现在的原则，才能让衣柜企业百年不倒，生生不息。