家居业利润遇冰点 谁动了衣企的奶酪?

日前，在佛山举办的第八届红木家具（红木家具装修效果图）艺术（艺术装修效果图）博览会上，一套价值达到1.8亿元的红木家具刷新了吉尼斯最贵红木家具记录，震惊了世人眼球。而在各大家具卖场中，也不难发现，动辄数万元的实木衣柜、甚至上千万的“土豪衣柜”已是屡见不鲜。在消费者对家具产品的性价比产生怀疑，认为家具行业依然是个暴利行业的当下，众终端卖场的经销商却纷纷向记者大倒苦水所获利润根本微乎其微!那么，针对衣柜行业来说，在企业利润遭遇“冰点”的同时，究竟是谁动了衣柜企业的奶酪呢?

家居行业利润遇“冰点” 谁动了衣柜企业的奶酪?

“高标低售”，家具行业利润遭遇“冰点”

随着物价持续上涨，衣柜等家具类大件商品的价格也是水涨船高。记者日前从各卖场了解到，以实木衣柜为例，一套知名品牌的实木衣柜，标价多在15000元左右。动辄过万元的高端精品衣柜仿佛就是整个卖场里的“高身价明星”，闪烁着熠熠生辉的光芒。然而，据业内人士透露，一套实木衣柜的出厂价约为2500-3000元，但由于衣柜产品从厂家到消费者，总会经历“厂家-经销商-卖场-消费者”的基本流程，在这个过程中，也使得衣柜等家具产品的价格不断被迫上扬。

由于家具产品标价与成本价相差4倍以上，不少消费者断定家具行业存在着“天价”暴利。然而在记者随机访问的几位终端经销商口中，却得到完全相反的信息。在数位经销商大倒的“苦水”中，记者发现家具行业零售特点就是终端折扣巨大，“不促不销”的行业现状令产品的标价与成交价相去甚远，由此也造成最后所得的利润所剩无几。据百强家具董事长陈晓太透露，虽然家具价签上标注的价格通常比较高，但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后，最终成交价通常都只有标价的一半甚至更低。

另外，由于国内木材资源紧缺，大部分原材料只能依靠进口，同时加工劳动量增加，材料利用率下降，最终导致产品成本大幅增加。例如一整套中高端实木衣柜家具，原材料要耗费接近3万元，加上人工、机器消耗等1万元，这样下来光成本就已经达到4万多元。然而，在企业大打“价格战”的当下，这样一套组合衣柜出厂价不能高于5万元，否则没法成功销售。如此一“折腾”，一套5万元的家具，厂家纯利润不超过5000元。具体来看，尽管目前家具行业的毛利润高达30-50%，但去除多重成本过后，行业的净利润就只能在10%-20%左右。

“万本一利”，谁动了衣柜企业的奶酪?

从上面的现象中可以看到，即使衣柜等家具产品的标价过高，然而却在材料成本、行业竞争乱象，以及物流、售后等各势力量的“拆分”下，真正留给企业的“那杯羹”已经是少之又少。那么，在这块利润的“奶酪”面前，究竟是谁动了衣柜企业的奶酪呢?

“分食”要素一：各重成本层层压榨

一般来说当衣柜家具出厂时，工厂在包括生产材料、生产人工、车间制造等直接生产成本的高额基础上，还要再加上28%的间接费用，包括水电费、厂房租金、机器耗损、辅助材料，以及管理人员工资及招待、出差、明星代言等费用。这笔资金就占据了产品出厂成本的半壁江山。但是除此之外，衣柜产品还存在外包装加固和运输环节的费用，保守估计这块费用将会达到380-480元，并且产品在正常送到消费者家中之后，在一定程度上还会产生额外售后服务费用。

从整个行业的发展规律而言，目前各企业愈发重视售后服务体系的建设，以服务留住消费者成为日后各衣柜企业主攻的方向。因此，企业对于这部分的投入只会越来越大，在各重成本的层层“压榨”下，容企业利润“呼吸”的空间则变得越来越小。

“分食”要素二：品牌认证大喊高价

在绿色家居理念深入人心的当下，衣柜企业大打环保牌已经成为一种不可逆转的趋势。一方面消费者对于“环保产品”情有独钟，另一方面企业也在想法设法地提高自己产品的环保性能。除了在技术上不断升级革新之外，环保认证也成为各衣柜企业争抢的“门面”。

然而，记者日前在市场走访发现，目前市面上的绿色环保认证五花八门，大大小小的认证标志不仅令消费者眼花缭乱，连企业销售人员都对其不甚了解。据悉，目前整个市场缺乏相应的监管机制，导致认证环节良莠不齐，除了部分没有颁证权力的机构“兴风作浪”以外，企业花钱买证也成为业内一道难以规避的“潜规则”。据某品牌经理透露，在国内大大小小数以百计的环保认证机构当中，注册资本在300万元以内都还算是门槛极低的，大部分资本动辄就需要500万甚至上千万元。由此看来，这部分花费就像是企业的“血刃”，开了一道口，资金血液也就开始源源不断地往外“喷涌”不止。

“分食”要素三：市场频掀“价格内战”

“一降再降”似乎已经成为日趋激烈的市场竞争的“代名词”。在消费者“货比三家，谁实惠就选谁”的消费心理下，衣柜企业也开始纷纷走上了“价格吸引”的道路，一场暗自纷争的“价格内战”已然蓄势打响。

在这场战役中，价格就是各衣柜的唯一武器，如何将自己的产品折扣打到最低，价格降到最优，成为企业在这场战役中“胜出”的关键。然而，从各大“品牌团购会”、“品牌淘宝节”等各大以“价格优势”作为筹码的促销活动中，各企业最终所获利润微乎其微，甚至有部分企业出现“入不敷出”的现象。因此，纷乱的市场怪象就像一场肆意蔓延的行业“瘟疫”，使得企业一旦感染，便深陷其中难以自拔，对于资金、收入等各方面的把握上显得更加力不从心。

总的来说，在竞争空前激烈，利润空间愈发“缩水”的大背景下，衣柜企业想要守住自己的那份“奶酪”，还需要从成本控制、健康的竞争心态等各方面着手，真正寻求到一条收支平衡的路子，才能保证整个衣柜行业稳健向上地向前发展。

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