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变色龙家居谭小彬：变色龙的华丽转身

https://www.biud.com.cn 2014年07月03日22:25 家居装修知识网

7月3日，第十五届成都国际家具展览会将在世纪城新国际会展中心盛大开幕，开启本届展会 “一展两期”的首秀，即7月3日——6日举办的一期成品家具展。而二期生产设备及原辅材料展将于7月12日——15日举办，“一展两期”实现历届成都家具展规模之最。“拥抱绿色畅想未来”，新浪家居为您全程直击现场盛况！

采访嘉宾：变色龙家居营销副总经理谭小彬

采访时间：2014年7月3日

采访地点：新浪家居直播间

【新浪家居】各位网友好，非常高兴请到变色龙家居的谭总来到新浪直播间，变色龙家居是第几次来参加家具展？

【变色龙家居谭小彬】我们参展的次数不多，这应该是第三届参展。

【新浪家居】这次我们参加家具展，我们的目标或者是我们的重点是什么呢？

【变色龙家居谭小彬】其实变色龙家居今年参展的目标是展示品牌，要正式变色龙一种华丽的转身，因为变色龙二十年来一直做小件，在所有家具人员里面变色龙就是小件的领军品牌，从小件的领军品牌转变为整体套房家居的领军品牌，或者领到品牌，有这么一种气势。

【新浪家居】我也知道变色龙家居今年上半年，也刚刚签约了央视的著名主持人李咏，为什么会选择考虑签李咏来作为我们的品牌代言人，或者想传达给我们经销商和消费者的理念是什么呢？

【变色龙家居谭小彬】我们选择李咏有很多考虑，企业要转身，要蝶变，要腾飞，必须要有一些标志性的事件，我们选择李咏前也跟多位明星有一个接触，最后决定选择李咏是跟他多年来在舞台上的形象，非常贴近老百姓喜欢的那种感觉所选择的。因为变色龙家居是普通老百姓消费得起的好家具，普通老百姓都非常喜欢的一个艺人和明星，两者之间有一个气质上的结合，当年李咏也是央视综艺一哥，变色龙也曾经是我们小件的领军品牌，代表着第一。现在李咏是一种转型，他现在是传媒大学做教授，另外还跟多家卫视有节目上的合作，变色龙以前做小件，现在我们也要一种华丽的转身，我们要做好整体家居，大家有相同的气质，有相同的转折点，这也代表着我们共同看好未来。

【新浪家居】今年家具展除了有四川家具以外，还有来自北京、浙江等地的企业，虽然这并非头一次，但此前规模都没有这么大。请问作为四川家具企业代表，对于这场同台竞技是否感到压力？沿海企业又有哪些值得我们学习的长处呢？

【变色龙家居谭小彬】其实我是持开放的态度，欢迎更多的对手来到四川，来到成都跟我们一起竞争，在对手身上学习，能让我们变得更加的强大。以前对手没有在我们身边我们看不到，但是沿海企业有他的优势，有他做得好的地方，四川企业也有做得好的地方，我们之间相互的学习，相互的竞争，对手强大我们才能发展得更快，对手太弱我们也走得比较慢，所以欢迎他们！

【新浪家居】对于下一步我们变色龙下半年，对于未来一两年的规划是什么？

【变色龙家居谭小彬】在做规划之前，我们一直确定的方向是变色龙坚持三四线市场的定位，这是最关键的一点，我们定位于三四线市场，接下来我们会坚持多品牌发展的战略，最关键的一点。我们可能会提出来，变色龙家居的客户服务系统，这样一个系统的搭建，再加上我们强大的团队，才能吻合我们提出的非常6+1财富倍增新模式，整体是一个组合，一个组成，我们有品牌，有服务，还有我们的战略，还有我们一个强大的团队，当然，我们还有非常强大的实力。通过这些方面我们再来塑造这个品牌，在老百姓或者消费者心目中塑造一个良好的口碑，最关键的一点变色龙二十年来在消费者心目中的口碑非常好，他们都会以形成一个感觉，变色龙家具好，价格贵，但是消费得起。

【新浪家居】我们有没有带来一些什么新品？

【变色龙家居谭小彬】这次针对整体的规划，利用短短的四个月的时间，完成了五个全新系列的整体开发。在家私行业，在同档次的家私行业，可能很难得有这么大的魄力和气度，当然我们这一次家具展今天开展，整体来说新客户的签约形势非常的好，同时我们老客户也为我们今年的变化，以及我们今年展出的气势，表现出了极大的信心。所以昨天晚上李咏到了我们的会议现场，我们现场达到了1500多人参会，这应该是创了这么多年，很多同档次的家具企业的一个高峰。

【新浪家居】因为家具展十五届了，变色龙参加了三届，这一次跟往年有什么不同？你觉得比较大的改变在哪些得到？

【变色龙家居谭小彬】这次最大的不同我感觉参展的商家多了，而在参展的同时，你可以看到我们展厅的布置有一些变化。可能前几届更多的厂家在展馆的设计方面，他展示的是产品，他是在卖产品，而现在更多的展示的是品牌，展示的是形象，展示的是服务，这有一个很大的提升，这就是本质的转变，这样企业才能真正做到长久。

【新浪家居】谭总今天有没有逛了一下展馆呢？

【变色龙家居谭小彬】上午逛了一下。

【新浪家居】觉得今年的氛围怎么样？

【变色龙家居谭小彬】氛围不错，同时也能看出来，虽然今年的整体市场不景气，但是很多企业也在积极的想办法来应对变化，所有四川造成都造的家具在全国的声誉和口碑会越来越好。

【新浪家居】非常感谢谭总今天接受我们新浪的采访，也预祝我们的变色龙在今后的发展中越做越好！

【变色龙家居谭小彬】谢谢，希望以后更多的跟新浪这种新兴媒体有更多的合作。

【新浪家居】谢谢！