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专访巴克庄园周佑龙：深耕产品，用品质说话

https://www.biud.com.cn 2014年07月04日08:50 家居装修知识网

7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居也采访到了巴克庄园总经理周佑龙先生，以下为访谈实录。

巴克庄园家具总经理周佑龙先生

川派家具的全国竞争力正在增强

记者：周总您好，请问今年巴克庄园主要的战略规划重点是什么?

周总：我们主要是注重产品方面，我们的产品今年是专注于欧美方面，我们专心的在做这块，这个系列、这个领域的产品，而且在今年我们会提供更多的服务于经销商，于我们的客服，而参展也是为了进一步推广我们的品牌。

记者：周总刚刚也讲了，我们巴克庄园参展主要是为了推广品牌，您觉得每一年在这方面的效果怎么样。

周总：通过前几年和今年的参展来看，今年到成都的经销商、整体客户群都在提高，而且来的人也特别多，我们接触了来自全国各地的客户。从今年的展会来说，成都的家具应该说在全国具有更大的竞争力了，所以才会吸引到那么多优秀的客户到成都来。

记者：我们知道像顾家、喜临门这些外面的一线品牌也来参加这次成都家具展了，也是首次参展，而我们本土的像我知道的掌上明珠、双虎他们都没有参展，您觉得这种现象是不是代表了成都家具展对本土家具企业的吸引力是有点减弱了？

周总：不是这样的，因为每个厂的定位不一样，决定参不参展的因素是工厂的定位和他对客户群的定位，外来品牌来成都参展，只能证明一点，他们更加重视成都的展会了。

专注欧美实木，追求专业化、品质化

记者：今年我们在产品这块有推出什么新的产品吗？

周总：我们今年的新品基本上没有推广，我们在往后的几年也不会推广一些新的系列，因为我们工厂是专注于欧美实木这一块领域的，我们想在这块领域里面做精做强，做出无与伦比的市场竞争力，专业化和品质化是我们追求的目标。

记者：在产品设计这方面，我们进行了什么样的投入？

周总：我们每年会组织设计人员到全国各地甚至国外参观考察，了解每年家具的变化情况。就像服装一样，每年有它的流行色和款式，我们会通过这种形式来提高我们的设计灵感，所以我们每年的同一个品牌里面也会有新的产品融入进去，让它永远保持年轻的市场竞争状态。

记者：我们是专注于欧美的实木产品，在做产品的同时，在营销推广上会做一些什么样的战略呢？

周总：我们今年和很多媒体有合作，包括我们有个3D速成的装修方案，那个软件我们也在做；还有我们公司品牌推广的专业网站也在搭建，所以说我们将通过更多样的媒体来宣传我们的产品定位和我们的理念。

记者：川派家具有很大一个特点就是会请形象代言人，对这个代言人战略您怎么看？

周总：应该这样讲，每个企业的营销方法不一样，有请代言人的，有靠自己公司的产品的，在每个工厂的产品不一样的情况下，所采取的营销方案不一样，代言人只是营销的一种方法。

记者：今年我们知道成都家具展升级了，因为外线的品牌也进来，整个西部的市场竞争越来越激烈了，面对这种激烈的竞争，巴克庄园会做一些什么样的战略储备？

周总：今年是一展两期，我觉得这样是很好的，因为每年的材料展跟设备展我们都没时间去参观，而今年这样给我们成都的工厂很多需要了解这些机械设备、材料的采购人员提供了信息。巴克今年主要就是对产品的一部分进行调整，专业化地去做，我们想只有做到更加专业，才会具有更大的竞争力。

记者：所以还是在深耕产品那块。

周总：对，完善和修正我们的产品。

专注线下渠道，大宗产品实际体验是关键

记者：我们知道现在家居的整个渠道出现了一定的分流，在渠道这块我们巴克庄园还是专注于传统的线下渠道，还是说现在整个的渠道都在拓宽？

周总：我们巴克做的全部都是线下的渠道，因为我们的产品都是大件产品，消费者很需要实际去体验到产品，因为他买这个家具需要花很多的钱的，所以我们建议消费者还是到我们的实体店实际体验以后再进行购买。

记者：就是暂时我们也没有什么电商这块的安排？

周总：没有。

记者：好的，谢谢周总接受我们今天的采访。

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