分期付款或成未来橱柜销量走低的“救世主”

【中华橱柜网】价格一直都是消费者在购买橱柜产品时所关注的重点之一，在现在各方面都在涨价的大环境下，如何让消费者不再对额外上涨的价格心存芥蒂，就成了诸多橱柜企业在未来营销中所面临的难题。

成本变高 橱柜产品价格上涨或导致销量下滑

随着家具原料及人工的价格不断上涨，各种档次的家具出厂价格都出现了不同程度的上涨，橱柜产品也不例外。木材及不锈钢等主要原料的上涨，以及出于环保的高要求而选择价格相对较高的水性漆及环保胶水等，都增加了橱柜企业的成本，此外随着新劳动法的颁布，企业必须给予员工更多的福利，这无疑又加重了企业的“成本枷锁”，直接导致了橱柜企业不得不提升产品价格。

如果说去年下半年的橱柜价格上涨还比较“羞涩”，只是体现在打折及优惠力度变小之上，那么今年的橱柜产品的涨价就已经“成熟”了，不再遮遮掩掩，而是实实在在地将标价提升了。与去年同期相比，橱柜产品今年的价格涨幅已将近10%。而广东地区的诸多橱柜厂家均表示：今年9月、10月将继续调整价格应对原料价格上涨，涨幅将在10%至15%。

橱柜产品价格上涨所带来的直接影响就是其销量很大可能会出现下滑。除去部分新房刚需，不得不购买橱柜产品外，其他有意更换新橱柜的消费者在橱柜涨价面前，持观望态度“冷眼旁观“。这对消费者没有太大损失，然而企业却经受不住这般“折腾”，在成本上升的压力下，部分企业资金链已然衔接不上，生存发展早已岌岌可危，如果销量下滑，那等待企业的就只有“关门大吉”了。

移动支付成主流 分期付款或可缓解橱柜销售难的局面

现今，分期付款的概念已经越来越被消费者所接受，不仅在房产，汽车等领域如此，就连家电消费时，许多人都选择了“分期付款”方式。消费者选择分期付款一方面是因为一次性全额消费有点困难，另一方面也是许多消费者觉得一次性付出太多，心理感受不太舒服，而且随着支付宝、拉卡拉、财付通等众多第三方支付的流行，分期付款变得更为方便，而且手机支付功能的完善让这一流程形成一个良好循环。虽然分期之后，消费者所付出的或许比一次性付款要多，但却很大程度上缓解了一次性付款的压力，这让许多消费者对“分期付款”情有独钟。

如今橱柜价格上涨，让许多消费者将自己购置橱柜的计划暂时搁置了，这并不是因为消费者已经承受不住这样的价格了。橱柜产品虽涨价，但还不至于到如此境界，消费者暂时不愿购买橱柜的主要原因还是心理落差，原本三五万就可以买回来的产品，现在突然要再掏额外10%以上的费用才能将其带回家，心里多多少少会有膈应。

所以橱柜企业应该在消费者的消费心理上多加研究，让消费者不再纠结于额外上涨的价格。“分期付款”或许就是一个不错的手段，消费者只需要支付少额的首付就可轻松将橱柜带回家，并强调“低首付“的概念，让消费者对其涨价的心理膈应逐渐消散，最后实现购买。这样不仅消费者买的愉快，橱柜企业也能卖的开心，不失为一个双赢政策。但是分期付款，成本回收期较长，企业要做好持久战的准备，同时企业还应做好全盘部署，准备充足的储蓄来进行此项服务。

原材料上涨，人工成本变大，橱柜产品在未来数年内的涨价大势所趋。橱柜企业如果想在此大环境下进一步发展，就不能总是“自怨自艾“地抱怨成本上涨，生意不好做，而是应该着眼于未来，想好策略去面对行业现状，在不利的行业大环境下实现企业利润增长，这才是一个长远发展的橱柜企业所应该具备的远见。

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