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「印象·喜德瑞」新在博鳌∣供暖行业的新思维—顺大势，谋大业

https://www.biud.com.cn 2014年07月04日11:15 家居装修知识网

6月26日，2014喜德瑞第三届高峰论坛在美丽的海南博鳌盛大召开，来自全国各地200多位经销商和合作伙伴参会，喜德瑞中国区总裁谢新天先生出席会议并发表主题演讲。

谢新天：顺势而为谋供暖宏图大业

谢总在演讲中介绍了自2011年他上任以来喜德瑞中国经历的潜心修内功、重塑再出发、成长中发展、精耕创未来4个阶段。谢总回忆了上任之初，喜德瑞中国正面临转型重组，百废待兴的局面。谢总以上任初解决当时一个售后服务的实例形象表达了当时公司内部缺乏沟通的局面。因此，谢总把2011年定位潜心修内功的阶段，喜德瑞集团海外事业部执行总裁Mr.Menegotto给予谢总充分的信任和支持，制定和传达集团的目标方向，喜德瑞集团海外出口部经理John McCarthy成功的扮演了喜德瑞中国与集团之间的纽带，打造了喜德瑞中国辉煌发展的“铁三角”。

在为公司设立了明确的发展目标和规划后，谢总重组了公司的内部架构，第一，重建德地氏团队，整合各品牌资源。这一举措让德地氏家用锅炉销售提高150%，商用产品销售提高了300%，销售项目数量增长200%。第二，设立战略发展部。负责集团战略规划、产品规划、沟通桥梁、培训体系、产品认证、客户化产品。第三，重新强化市场部。让喜德瑞中国从纯贸易，以销售为导向的公司转变为以市场为导向的公司。建立了线上、线下的营销团队，三年间，喜德瑞BAXI（八喜）英伦管家路演车、高铁站体验厅、喜德瑞高峰论坛等都成为行业营销创举。第四，重塑了技术服务部。让技术服务部从原来的单纯的被动救火团队转变成了强大有体系主动服务团队，包含了400呼叫中心、代理商管理体系、产品质量监控体系等内容。

谢总将2012年定位于重塑再出发阶段，设立了喜德瑞未来5年的发展规划。并开始完善全国服务网络布局，在中国陆续设立办事处，开始战略布局之路，以1+1+1模式（销售管理、技术支持、售后管理）开启新的渠道服务模式。在代理商网络方面，让喜德瑞在华一级代理商由40家增长到150家，二级代理商55家壮大到330家。并真正的实现了喜德瑞销售团队的品牌区域化管理，以清晰的定位和市场占有率目标，完成制定的销售目标。最后清晰了品牌定位，德国伯爵主打民用高端冷凝炉市场，BAXI主打中高端民用市场，德地氏主打商用市场，厦贝则是民用性价比之王。

谢总在主题演讲中还显示出深厚的历史功底，用大量的篇幅讲解汉武帝的丰功伟绩，其一便是开辟丝绸之路，贯通中西。随后，谢总讲解了喜德瑞中国在物流体系上的成绩、变革和规划，他透露本土化生产和门到门配送是喜德瑞中国发展目标。从喜德瑞中国物流规划不难看出，喜德瑞精耕中国供暖市场决心之大，力度之强，信心之足。喜德瑞目前已经在江苏太仓设置有仓储中心，最近还将在成都等地增设区域仓储物流中心。设置仓储中心可以更加贴近市场，可以更好地服务经销商，为经销商提供便利。当2015-2016年在国内建立工厂之后，与欧洲42家工厂和土耳其的工厂一起，形成全球产业链。并形成以天津为进口渠道，新工厂为出口渠道的全球微笑曲线。

在2012-2013年期间，谢总带领团队主要完成了对喜德瑞在国内的代理渠道整合，将以代理商为主导的模式转变成以厂商为主导的模式。在此期间，实行了一系列代理商管理政策，剔除了代理商中的害群之马，吸收了一大批优秀代理商，并树立了一些代理商中的榜样。如一级代理商合肥保乐机电总经理徐明江、郑州弘裕暖通总经理刘建忠、科宁舒适家居董事长王宇彤、陕西西安元聚总经理党瑞、武汉广华总经理刘江等。在会上，谢总对过去一年销售额排名前列、销售增长排名前列等一系列企业做了表扬。喜德瑞将综合这些因素对各优秀代理商颁奖，并鼓励大家以他们为榜样，成为下一位行业的佼佼者。