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专访变色龙家私谭小彬：做老百姓买得起的好家具

https://www.biud.com.cn 2014年07月04日21:51 家居装修知识网

7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居采访到了川派家具变色龙家私的营销总监谭小彬先生，以下为访谈实录。

变色龙家私营销总监谭小彬先生

一线品牌入蜀，给川派家具带来再次腾飞机会

网易家居：首先很高兴谭小彬能接受我们的采访，首先请问下您对本次成都家具展的印象如何？

谭小彬：这次成都家具展从1号馆到9号馆全部作为家居，规模比以前更大一些，参加的企业也多了，也有广东的企业，还有顾家这种大企业的参与，对整个成都家具展的推动有比较大的效果。作为本次家具展来说，因为李咏来到现场，我比较忙，所以逛馆的时间比较少，但是我们展馆的人气确实比较旺。

网易家居：您刚才也提到今年包括顾家、喜盈门这些华北、华东的大企业这次也进入西部市场，他们的进驻对我们整个西部市场，或者川派家具品牌有怎么样的影响？

谭小彬：我觉得影响可能不是很大，但是它一定能给我们川派企业带来再次的提升和腾飞，因为沿海企业有很多比较大的优势，是我们目前川派家具不具备的，但是川派家具也有自己的优势，大家能够在竞争的过程中相互学习，也能够相互提升，未来会更好。

川派家具的土壤来自三四线市场，短时间之内很难扭转

网易家居：相对这些华东、华北包括广东的企业，川派家具有一些什么样的特点，或者自己发展的核心点？

谭小彬：一直以来，四川家具跟广东家具，或者沿海家具相比，最大的不同点可能还是在于定位，定位的不同决定了我们服务和模式的不同。以前可能是各自占领不同的市场，现在四川家具可能也有部分企业也在向高端进军，四川家具根本的土壤还是来自于三四线城市，这一点的话，四川家具已经在三四线城市做出了一定的名气，未来这种势头可能短时间之内很难扭转。

网易家居：还是说主要定位在三四线城市。

谭小彬：对。

网易家居：川派家具有点农村包围城市的感觉，其实近几年我们能看到，包括从成都家具展展会的变化，原来只是专注于内贸市场，现在也开始提到了国际平台的理念，也在慢慢走出去，这样也反映了我们川派家具市场的家具品牌也在慢慢开始往外走。您觉得在这几年，以我们变色龙家具自身为例子，在走出去战略里面有一些什么样的表现？

谭小彬：走出去的话来自几方面，第一是我们主动地走出去，第二可能我们会经过走出去，带回来很多东西，得到自己的一个转变和提升。变色龙从前就一直是小件类别产品的领军品牌，到现在的转变：我们现在重新定位为整体套房家具品牌，我们走这个路其实不是一天走成的，而是经历了多年的原始积累，有了多年的提升和提炼才有了今天的变化，现在我们变色龙家私的整体套房家具，已经是一个中大型企业的规模。至于在市场竞争里面的市场定位，从这几年的发展中来看，我认为只有更多的提升和转变或者更多的竞争，才可能走得更快一些。

坚持三四线城市定位，坚持做好家具

网易家居：因为外线品牌的进入，包括我们自己川派家具目前也是一个大的激烈竞争的状态，在这种情况下变色龙在产品研发，还有营销推广上会有一些什么样的动作？

谭小彬：其实变色龙之前我们已经有很大的变化，从二月开始到现在，在展会之前我们已经推出了完整的五个套房家居系列，八十多套新品沙发，以及二十套床垫，二十套软床，等等这些大力度的新品开发，我们还有六个小件系列的整体系列的开发。今年也是变色龙大力发展、大力腾飞的一年，这个地方是变色龙强力回升或者强力提振的一个出发点，但是我们有一点做得比较实在或者到位的，就是坚持三四线城市的定位，我们坚持做好家具，我们坚持做的是老百姓买得起的好家具，这是我们一直以来坚持、传承的东西。

网易家居：我们感觉到消费者的购买力是在慢慢提升的，随着购买力的提升，他们目前消费者在对产品的要求这块有一些什么样的改变吗？

谭小彬：这是必须的，现在消费者买东西不一样了，特别是买家具，可能前几年买的是实用性，这几年要买品牌影响力、品牌知名度，要买的是产品的舒适度，要买的产品是环保度，还要讲究品质，当然还得有一点就是价位得合理，这些我们都能做得比较好。

网易家居：按照这些点，变色龙在自己的营销推广上有什么样的体现？

谭小彬：我们今年提出了变色龙非常6+1财富变身的新模式，我们把这一点全部融合在我们的新模式里面，那么只要加盟变色龙家私的客户，都能享受到这种财富递增和财富倍增的模式带来的好处。

网易家居：谢谢谭总。