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东莞开发商抢跑策略:先低价开盘再下调备案价

https://www.biud.com.cn 2014年07月06日08:01 家居装修知识网

6月中旬，富盈加州阳光、保利百合花园、碧桂园常平首府等楼盘以低于市场预期价格发售新品，掀起了一轮置业潮。

在业内，这被认为是开发商们让利跑量销售策略的逐渐蔓延。

这股低价出货潮的出现，除了影响消费者对市场的预判，也影响到开发商对新项目的定价。

现状

低价入市盘销售成绩不错

我们现在来梳理一下6月份的低价入市潮。6月21日，碧桂园常平首府以单价6500元推出900多套精装洋房，引发了市民排队购买的热情。东莞房管局网站显示，截至7月2日，该楼盘已经完成超过400套成交。

除了以“价格屠夫”著称的碧桂园以低于市场预期的价格走货，搅热了低迷市场外，其他如保利、三正等房企，在近期也纷纷采用了“走为上策，低价出货”。中原地产市场研究部监控的开盘数据显示，6月21日，瑞士半山开盘推售的90套别墅，全部售罄，均价仅为12000元/平方米，低于此前凤岗的别墅均价。时隔一周，也就是6月28日，三正瑞士半山接着发力，推售550套98-160㎡洋房，监控显示，均价在10000元/平方米，共售出400套，去化近8成。

其实，6月中旬，这个区域就热闹起来了。时间再往回推到6月14日，这天，保利百合花园开盘推售120套93-98㎡洋房，均价8400元/平方米，如此笋价，且还是精装交付，货量也不多，开盘当天自然就是全部售罄。

物价局价格管理科：

调整备案价的楼盘不少

延后了近两个月开盘的名巨中央，是受到这股低价出货潮冲击的典型楼盘。

6月20日，该项目取得预售证，便宣布6月28日开盘。让市场诧异的是，这个备案价在"7"字头的楼盘，开盘当天还有不少"4"字头单位，等于按照此前备案价的7折对外发售。

物价局价格管理科负责人告诉记者，该楼盘是开盘后4天，也就是7月2日，才来调整备案价的。也就是说，该楼盘低价入市的决策，是在近期低价入市潮来袭，才决定的。

东莞物价局价格管理科相关负责人表示，该项目开盘后四天，也就是7月2日才递交调价申请的。对方还介绍，近期楼市不太好，来申请调价的楼盘多了不少，不排除该项目近期也来申请调价，再完成签约。同时该工作人员还提醒，如果楼盘低于备案价格15%出售，是无法完成网签的，此外消费者还有权申诉，并终止这份购买合同。