展会之伤！揭川军龙头弃七月成都家展背后之秘
https://www.biud.com.cn 2014年07月07日09:38 家居装修知识网
于7月3日隆重开幕的第十五届成都国际家具展览会，展览面积18万平方米，开展首日就涌入了8万专业买家，以前所未有的规模和人气，尽显全年最大的家具行业内贸巅峰盛会的风采。 为了占领市场，笼络全国商客，开拓品牌的销售渠道，大部分家具厂商都使出了看家本领，将最具竞争实力的产品移入会场，绞尽脑汁只为在这一家居盛世中崭露头角。 但是记者在展会现场并未发现掌上明珠的身影。据悉作为西南龙头家具企业的掌上明珠近两年特立独行，与家具展会保持绝缘。在大家都忙着展会的同时，这一川派名企又在忙什么？不参与会展有什么缘由？这种种举动之中又是否隐藏了什么行业发展趋势呢？ 不争渠道创渠道 自成一派 不管任何行业，作为生产厂家，销售渠道的建立及维护都是品牌做大做强的关键。行业内的大型推广活动，例如本次的成都家展，确实是与商家建立联系的绝佳机会。 但是厂家扎堆、产品雷同、商家有限，如何在众多品牌中脱颖而出成了厂家需要思考的一个最大的问题。 在展会现场记者看到厂家各出奇招：或不惜大价钱请来当红明星站台；或召集身材火辣的美女吸睛；或大搞促销，送个不停、折个不停，但是大家面对的始终是同一份蛋糕，争来抢去也只是从别人碗里找饭吃，与其这样，不如自己煮饭自己吃。 掌上明珠品牌负责人陈顺亚先生表示，现代社会网络发达、信息透明，商家了解品牌的方式更丰富、更便捷，展会只是其中的手段之一。要单单靠这三五天的时间与商家建立息息相关、存亡共同体的联系，并不那么简单。既然如此，不如拓展眼光，跳出整个行业推广的独木桥，另辟蹊径，比如把参加展会的精力腾出来，做别人没做但更有意义，更能创造价值的事情。 不忙展会忙接待 抢尽先机 尽管掌上明珠没有参展，但是从四面八方涌进成都的商客，全都感受到了明珠红火的热情。 早在展会开始之前明珠就用该品牌标志性的明珠红背景，及其醒目的红色广告包围了整个双流国际机场，大有一夫当关万夫莫开之势。 
通道，扶梯，灯箱，收费出口，人流所到之处尽是红色；停车场入口也安排了该品牌的贵宾接待处，设有专人发放凉茶，顺势将宾客引导至明珠工厂参观，并参与其特地安排在家展之前的招商大会，借助展会开始之前的空隙时间，独立、全面、不受干扰地向客户展示自己的产品和文化，像一个过滤网，抢先滤掉了大部分有签约意向的商家，先入为主地侵占了所有到访者的眼球。
记者注意到明珠广告除了采用了抢眼的红色而作为背景外，还选取了工人形象作为广告主角，广告主画面是阳光帅气的掌上明珠工人，用手在眼前做出一个聚焦观察的动作，体现了该厂家对品质的关注。明珠不用明星代言，而用工人代言的广告的大面积投放，不仅不会让人厌烦，反而更能增加品牌的亲切感和关注度。
掌上明珠家具营销总经理甘国清向记者介绍，现在的消费者挑选家具更看重环保和质量，掌上明珠也一直将精力投放在家具材质，质量与制造工艺等品质方面，不用明星而用工人代言是就是为了明确地让消费者切实感受到掌上明珠岁的实力高品质。 不随大流最入流 独立自主 中国家具行业已经历经了近20年的发展，在这个过程中形成了一套适合行业特色的发展体系，如各大家具展会的定期举办，为厂家和商家之间建立了联结的渠道。 而掌上明珠缺席成都家展并不是对家具展会和商家的无视，反而花费了更多的脑筋、提供了更大的支持，只是没有随波逐流。 会展一出，所有的厂家蜂拥而上、抢占最佳的展位、最大的空间，这个时候掌上明珠独立地全观时间和空间，不随大流冲锋，而选择适当的时机出场，将品牌抢眼的红色深植人心，赢得商家主动加盟。 在未来家具行业的发展中，遵循规则，不如独立自主地创立规则，也许不久之后就会出现比家具展会更有影响力的大事件也不得而知。
通道，扶梯，灯箱，收费出口，人流所到之处尽是红色；停车场入口也安排了该品牌的贵宾接待处，设有专人发放凉茶，顺势将宾客引导至明珠工厂参观，并参与其特地安排在家展之前的招商大会，借助展会开始之前的空隙时间，独立、全面、不受干扰地向客户展示自己的产品和文化，像一个过滤网，抢先滤掉了大部分有签约意向的商家，先入为主地侵占了所有到访者的眼球。
记者注意到明珠广告除了采用了抢眼的红色而作为背景外，还选取了工人形象作为广告主角，广告主画面是阳光帅气的掌上明珠工人，用手在眼前做出一个聚焦观察的动作，体现了该厂家对品质的关注。明珠不用明星代言，而用工人代言的广告的大面积投放，不仅不会让人厌烦，反而更能增加品牌的亲切感和关注度。
掌上明珠家具营销总经理甘国清向记者介绍，现在的消费者挑选家具更看重环保和质量，掌上明珠也一直将精力投放在家具材质，质量与制造工艺等品质方面，不用明星而用工人代言是就是为了明确地让消费者切实感受到掌上明珠岁的实力高品质。 不随大流最入流 独立自主 中国家具行业已经历经了近20年的发展，在这个过程中形成了一套适合行业特色的发展体系，如各大家具展会的定期举办，为厂家和商家之间建立了联结的渠道。 而掌上明珠缺席成都家展并不是对家具展会和商家的无视，反而花费了更多的脑筋、提供了更大的支持，只是没有随波逐流。 会展一出，所有的厂家蜂拥而上、抢占最佳的展位、最大的空间，这个时候掌上明珠独立地全观时间和空间，不随大流冲锋，而选择适当的时机出场，将品牌抢眼的红色深植人心，赢得商家主动加盟。 在未来家具行业的发展中，遵循规则，不如独立自主地创立规则，也许不久之后就会出现比家具展会更有影响力的大事件也不得而知。
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