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出口型地板企业转战国内市场需以退为进巧借势

https://www.biud.com.cn 2014年07月07日16:36 家居装修知识网

　　当下，诸多地板企业由于国际市场受挫，纷纷将市场由国外转向国内，但是面对一些大的地板企业，可谓是船大难掉头，要转向国内市场亦是一大考验，有部分企业就是败在对国内市场的认识不足，缺乏对发展的长远规划，有的随大流，没有核心价值，有的没有找到自己的竞争优势，而导致国外市场疏忽，而国内市场也没有抓住。

　　以退为进，理清思路再出发

　　临渊羡鱼，不如退而结网。国内市场就是那条大鱼，但出口地板企业在自己还不具备良好的捕鱼技巧时，绝不宜轻举妄动。

　　具体来说，思想层面，地板企业要先想清楚未来的发展方向是什么，路径是什么，不仅要形成完整的体系方案，还要落实在企业发展规划里，阶段目标里。让现实与方向不脱节，始终朝着企业想要的结果发展。

　　操作层面，虽然小米加步枪也能打胜仗，但毕竟时代不同，竞争不同，各项市场工具、人才配置也需与时俱进，要捕大鱼，网要足够结实才行。这里不仅包含了市场开发的多种硬性工具，更重要是把渠道政策、团队管理制度等这些软性工具准备到位，确保国内市场运作的每一个板块都有对应的支持和方法。

　　总之，对出口转内销企业来说，在市场、消费需求、产品定位等方面都要有所改变，结合市场环境、自身状况和消费者的特点，制定出一套与国内市场环境相适应的企业定位、产品定位、销售人群定位等，并据此，对企业的发展作出合理规划。

　　把运作国内市场的关系和思路理顺了再出发，出口企业才可以轻装上阵，在面对种种诱惑或困难的时候，能够立场坚定地解决问题，让企业朝着目标直线前行。

　　国内市场运作地板企业需学会借势

　　借势这种方式，更多时候是被用在传播上，如借助热门事件、借助网络的关注度、借助其他大品牌的影响力等，对出口地板企业来讲，在内销品牌尚未有影响力的时候，用借势的传播方式无疑可以让企业品牌的知名度快速上位。

　　不过随着出口地板企业转销国内的风潮日盛，再加上行业细分、专业分工的社会背景，出口企业如果不能加强落地执行的能力，在短期内将这种传播势能转化为销量，传播借势的效果就会大打折扣，也会落于其他企业之后。

　　因此，借助国内成熟团队、成熟渠道网络、负责的第三方外脑等资源，就会如快马加鞭，使出口地板企业的转型之路，加速前进。试想，如果在出口地板企业转型之初，就有一家了解国内市场、专注实效的外脑机构介入，帮助企业理清思路，制定战略、方法，并提供多种合作方式，帮助出口地板企业有效利用成熟资源，企业想不快速发展都难。