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46亿揽南京销冠世茂“做深吃透”长三角

https://www.biud.com.cn 2014年07月08日08:01 家居装修知识网

在连续三个月销售额突破60亿元之后，世茂延续了稳健增长的发展态势。6月27日，南京首个全江景国际品质综合性滨江新城——世茂外滩新城开盘，首日热销12亿，世茂在南京的上半年销售总业绩也因此被推高到46亿，稳居2014年上半年南京房企销冠。

与此形成鲜明对比的是，6月份南京楼市新房成交量为4300套左右，与5月份的5040套相比，下滑了15%左右。

世茂在南京的逆市上行，正是世茂上半年在长三角区域稳步发展的一个缩影。目前，世茂在上海、江苏、浙江一共有35个项目正在销售。除了近日备受追捧的南京世茂外滩新城，苏州世茂运河城、昆山世茂东壹号、南通世茂公元、常州世茂香槟湖、无锡世茂首府、张家港世茂九溪墅等众多项目均呈热销态势，成为区域市场的领先者。

为何在楼市转淡之际，世茂却能在其重点战略区域长三角的业绩逆市而上？对此，业内人士分析，这得益于其多梯次的区域布局战略及区域深耕战略。

在世茂的长三角大棋局中，世茂并不是一味布局一、二线城市，而是以“占领活力经济城市”为策略，形成了梯次衔接的区域分布格局。上海是世茂总部所在地，也是世茂在长三角区域的发展圆点和标杆城市，世茂以世界最低海拔的超五星级酒店——深坑酒店为代表，不仅在中国，在世界上都具有标杆意义。世茂重点布局的苏州、南京、杭州，则是长三角区域幅射力强的核心城市。而江阴和昆山、张家港，都是中国百强县，世茂率先进入这些区域，形成了独特价值的蓝海市场。

“深耕区域”也是世茂一直以来坚持的发展战略。世茂在每一个已经进入并取得优势的城市，一般都会采用“做深吃透”的方式，“深耕”市场，在福建如此，在长三角亦如此。世茂秉持“城市进化先行者”战略，在新进入的每一个城市，均以城市运营的高度介入。比如此次热销的世茂外滩新城，位于南京市秦淮河入江口的长江沿岸地区。世茂2004年拿下该项目地块，十年磨一剑，不仅负责项目本身的开发，周边沿江风光环境改造、商业配套等均由世茂主导开发，推动了片区的整体发展，吸引了中冶、龙湖等品牌开发商的进入，现在该区域已成为南京楼市最火热的板块。

此外，世茂每进入一个新的区域，都会有针对性整合全球资源，推动区域和城市的发展。比如将西外外国语学校引入江阴，成为该区域首个国际化双语学校。而通过建立云服务平台、营造一种全方位的生活方式，则让“高大上”的城市运营模式，与客户产生强关联，形成更有亲和力的互动体验。

世茂在每个区域、每个项目都突出了与众不同的生活方式。上海深坑酒店、纳米魔幻城开创了一种多元化的旅游生活模式。在苏州，世茂整合国内多家顶级健康机构，合力在苏州世茂石湖湾打造全球首个健康云住区。在被誉为“中国工业经济第一县“的江阴，世茂整合全球资源打造的首个项目世茂御龙湾，创下了江阴多个第一，江阴世茂御龙湾将成为以徐霞客七彩人生为主题的城市生活中心……如果深入分析世茂在杭州、南通、昆山等长三角区域的其他城市，会发现每个区域、每个项目都因地制宜，突出了与众不同的生活方式。

虽然世茂2013年才提出“城市进化先行者”、“生活方式服务商”的发展战略，但仅用一年时间，已经从看似务虚的企业战略和品牌理念，随着世茂“云服务”平台在多个城市全面落地，并进而转化为产品的核心价值，“云服务”平台对销售业绩形成了强有力的支撑。