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经销商频繁换品牌掀起橱柜代理商争夺之战

https://www.biud.com.cn 2014年07月08日09:21 家居装修知识网

【中华橱柜网】“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”，这句本来用来形容婚姻关系的话，如今也在折射着橱柜企业和经销商的合作现状。也许他们合作间的矛盾并不是“大难”，但在当下的橱柜行业中，确实有很多经销商与企业合作出现问题后一拍两散、分道扬镳。俗话说：“良禽择木而栖”，那对于橱柜企业和经销商来说，如何合作相处，才能“比翼双飞”长长久久?

经销商频繁换品牌掀起橱柜代理商争夺之战

压力过大品牌竞争力不强或成为“分道扬镳”的主要原因

部分知名橱柜企业给经销商压力太大，销量与品牌的知名度有时并不直接挂钩，大品牌的招商区域基本上已经趋于饱和，经销商过于密集，并没有形成很明显品牌地区效应;另一方面，二三线橱柜品牌的竞争力日渐加强，开始深入二三线城市的消费群体，所以许多大品牌的橱柜经销商会酌情考虑更换一个橱柜品牌进行经营。

而随着消费者对橱柜产品的质量和服务要求提高，一些缺乏竞争力的中低端橱柜品牌已经难以满足人们的需求。更换品牌是这类中低端橱柜品牌经销商的当务之急。

产品推陈出新服务与时俱进方能合作共赢

目前，全国性知名橱柜品牌终端招商已经大致完成，要提高经销商的忠实度，企业可以通过不断研发新的产品来提高销量，积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力，同时企业也该加强给代理商和消费者的服务。当然，对于经销商来说，频繁更换品牌也很难培养客户群和客户忠诚度。

至于中低端的橱柜品牌，在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络，不要一边不断开发新的代理商，一边不断有经销商流失，最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言，企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新，同时需要紧跟市场需求，不断研发新的产品提高产品质量。当然企业还需要不断提高品牌的名气，让经销商和企业可以互惠互利。

各个层次的品牌现状不同，橱柜企业应该针对自身的情况出发，做好招商工作的同时，更应该维护好现有的资源，让企业不断平稳发展壮大。