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吊顶业玩团购价格战消费者需认清这把“双刃剑”

https://www.biud.com.cn 2014年07月08日13:52 家居装修知识网

　　又到了吊顶行业的各种团购活动展开的时节，在竞争如此激烈的市场之上，促销团购确实已成为吊顶企业营销司空见惯的手段。其实尽管业内对于团购的低价战有所诟病，但团购对于吊顶企业来说并非毫无价值。

　　放低姿态培养品牌忠诚度

　　知名的大型家居建材企业，本身已经拥有一个高端的品牌形象，相应的，其产品的定位和价格也属高端，由于经济能力的差异，部分消费者只能望而却步。然而一旦发起团购活动，自然是会受到广泛的追捧的，让消费者以低端的价格享受到高端的产品，尽显亲民的风范。

　　吊顶企业毕竟不能单一的服务某一个群体的消费者，赢得所有消费者的信赖才是成功的关键，小编认为，偶尔的放低“姿态”让更多的消费者接近，更利于培养消费者对品牌的忠诚度，从而稳固品牌的地位。

　　团购并非意味着产品掉价

　　对于部分跃跃欲试的中小集成吊顶企业，他们在生产能力和水平上并无欠缺，影响其整体发展的主要是品牌的建设。众多的中小企业认为价廉物美便是在竞争中生存的依托，然而集成吊顶品牌成百上千，消费者如何在众多的品牌中找到自己心仪的呢？企业通常需要一系列的推广来引起消费者的注意，此时，团购可以说是一个推广与销售兼具的步骤。团购以低于平常的价格面向消费者，虽然在产品的单价上受到缩减，但是考虑到销售的总量，综合的利润一定是只增不减的。

　　另外，尽管是不熟悉该品牌的消费者，也因为团购前期的宣传认识到这一品牌并对其产生适当的了解，为当前或者未来的集成吊顶消费增加选择的空间。品牌的价值在一定程度上是由消费者决定的，定位再高端的品牌没有能到消费者的呼应只能孤芳自赏，显然是没有价值的。反之，即使是平民的品牌，只要收到消费者的喜爱，可以创造出无限的价值。

　　总而言之，吊顶的团购不能够狭隘的被判断为产品的掉价，产品掉价只是一种手段，最终的目的加强品牌知名度的建设。并且掉价也只存在于产品的单价，企业追求的是综合的利润，相对于“掉价”给企业带来的积极影响，团购完全是品牌的升值。