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居然之家乐屋清单式报价再曝价格下调约20%

https://www.biud.com.cn 2014年07月08日14:11 家居装修知识网

　　“再降20%”，记者日前从居然之家乐屋获悉，自3月中旬起，“清单式”报价普遍低于传统报价的8%后，整体报价单将再次降低20%，目的是以“亲民”的价格带来可观工程量，通过人工管理成本和辅料采购成本的降低，为公司运作带来良性循环。

　　最新报价形式已于7月1日正式实行，同步推出的活动还有“丽屋帮手服务”，可单独满足用户墙面装修改造的需求，乐屋今后将在每月推出一款“局部装修”的业务，以满足更多消费者的“家装”需求。

　　以亲民价格带来可观工程量

　　记者从乐屋提供的4月和7月两个同尺寸房屋的报价单了解到，108平米的两居室在降价后合计61989.1元，而此前4月份的报价为76809.1元，总降低幅度约19.2%；以80平米的同等装修项目不同时间报价对比，7月份的装修报价为32758.0元，4月份时的报价为40712.7元，共降低约19.5%。综合不同尺寸装修报价来看，约降价20%。而其中的各项服务内容均没有变化，变化的是装修分项的单价。

　　对于降价的目的，居然之家乐屋工作人员表示，这可以“让利消费者，积攒消费者口碑，增加工程量，提升乐屋资源整合力和品牌竞争力”。具体来讲，就是通过更亲民的价格，吸引更多“潜在”消费者，通过优质服务积攒消费者口碑，提高其品牌影响力。

　　基于此，由价格带来的可观工程量，将利于乐屋进行资源整合与流程优化，最终促使效率提升。成本的降低，带来运营的良性循环。面对再次降价，居然之家乐屋家装总经理钱明发表示，这全部来自于居然之家乐屋的利润所得，而家装服务的质量将不会因此改变。

　　形成社区效应降低管理成本

　　据乐屋资料分析，从人工成本降低和工程巡检方面来看，工程量的大幅增加有望形成区域效应，同一小区有多处乐屋工程或邻近小区有多处乐屋工程，乐屋的“分区域管理”、“就近分派工人”的优势就可以进一步彰显。

　　届时，工人分配效率可以大幅提升，邻近社区减少了工人辗转各工地的交通成本，有效提升了工人工作效率。此外，区域效应可以有效提升工程区域主管的管理效率，也可大幅提高工程巡检效率；最后，社区内多处在施工程可为乐屋营造密集宣传氛围，吸引更多同社区家庭选择乐屋，提升品牌影响力。

　　另外，通过辅料采购成本的降低，主材配送效率的提升，可降低综合成本。据悉，随着工程量的增加可有效提高乐屋辅料采购谈判“话语权”，强化与辅料品牌商的联盟效应，进而降低辅料采购成本。另外，大额集中的工程还可有效提升主材供应商的上门测量效率、配送安装效率，在有效保障工程工期的同时，形成良性循环。

　　推出丽屋帮手后每月新增一款局部装修服务

　　除了降价服务外，为了满足消费者进行局部装修改造的需求，乐屋家装自本月（7月）起将每月推出一项惠民装修服务，“比如卫浴间防水、阳台单间装修服务，或者小到‘换锁’这样的细节服务服务”钱明发表示。

　　据悉，丽屋涂刷服务是由乐屋提供的专业新房涂刷及旧房墙面翻新涂刷服务，通过现场工地实测实算、量身定制涂刷方案，家具移位、遮挡保护、归位清洁等特色流程为消费者提供一站式专业涂刷服务。

　　消费者可以电话或门店等多途径预约，涂刷工作人员提供一对一的服务，并根据消费者需求在约定日期内进行上门测量，量身定制涂刷方案；施工期间，乐屋施工人员提供搬移保护服务，免费搬移家具，使用乐屋专用保护膜遮挡家具、地板、电器、门窗等，避免施工污染；在施工结束后，乐屋施工人员进行家具归位，施工现场清理后再由消费者进行工程验收。据悉，丽屋涂刷提供一年质保服务，有效解决消费者的后顾之忧。

　　乐屋不断升级服务

　　从2007年至今，乐屋家装不断的提出服务升级的策略。2007年，乐屋在业内率先提出“没有增项”，并通过“预交底”环节杜绝增项产生；2013年，乐屋通过施工进度计划控制、岗位节点控制，后台监控控制措施推出“没有延期”，有效解决消费者工程延期困扰；并在没有延期的基础上，推出了“30天完工”，满足消费者拎包入住的便捷需求；同年，乐屋通过优化施工工艺，研发了乐屋专属“九大特色工艺”，有效保障金五星工程；2014年4月，乐屋推出“清单式报价”，解决消费者“看不懂报价”、“算不清工程量”的困惑，同时通过报价整合，促使整体报价平均降幅达8%；2014年7月，为了能让更多的消费者享受最具性价比的装修体验，乐屋家装在清单式报价基础上，提出施工报价下降20%。