华润置地·润西山收官楼座采取定向营销模式

过去的两年里，北京房产市场经历了异常火热的发展，部分区域楼市呈现供不应求的态势，“日光盘”频频出现，客户稍稍迟疑可能就错过了选到心仪房号的机会。这种与其说是“买房”，不如说是“抢房”的情势在14年第一季度末开始发生了根本性的转变。随着北京房产市场趋于稳定，房产价值增长幅度趋缓，由于缺乏足够的价格利好预期，北京市场整体成交量下滑严重。客户有更多的机会去在各楼盘之间仔细挑选，似乎不再担心抢不到好房源，大多购房者也不再急于出手，整个房产市场都凝聚着浓郁的观望情绪，很多人都说今年的情势不禁让人回想起11年底北京楼市的“寒冬期”。

各个开发商也卯足了劲儿，估计今年房地产推出的促销策略要超过过去两年之和，“零首付”、“付款分期”、各类折扣优惠层出不穷。买房的、不买房的都在看房产市场的热闹，房地产业俨然猛地转变成了“买方市场”，

可总有房产项目“明知山有虎，偏向虎山行”。7月初，前期以半山别墅与半山官邸在京西扬名的华润置地·润西山结合某平面媒体广告推出“润西山最后精英集结令”，高呼“不是精英不聚首”，大大方方地宣布了即将开盘的项目收官楼座——B组团3号楼，仅面向符合“两种行业、两类人群”的“精英人群”销售。根据电话咨询，项目销售在应答中确实回复说需要如要购买3号楼需要购房者提供相应的工作或在职证明材料。当然证明材料也不会白提交，符合条件的购房者可以享受项目给予的额外购房基金奖励和若干激励政策。

估计看到类似广告宣传的人们都会不禁想问，润西山，你凭什么这么有底气？

查阅2011-2013年的销售数据和相关报道，会发现润西山确实在市场内具有一定影响力，2012年7月别墅开盘销售6.3亿成为当月别墅市场销冠，2013年4月半山官邸开盘一次房源全部去化。期间，润西山还联合门头沟区政府发起了“精英西山激励计划”，项目以唯一获得政府授牌的“京西人才生态圈”示范项目为名，为购房者释放了一系列的“激励政策”，很多政策正是得益于华润自身的整合能力，比如301医院快速就医通道、华润各平台VIP服务等等。

今年7月马上要推出的润西山3号楼，是润西山B组团收官推出的“精英专属楼座”，3号楼内全部为200㎡上下的精装四居户型，主要面向京西改善型置业客群，与项目前期打造出的“精英社区”氛围保持一贯的品质感。从产品来看，3号楼占据了润西山B组团园区的楼王核心位置，拥有半山水系主景观轴、超大楼间距等最佳园林景观资源。因为是润西山B组团的最后一座待售产品，3号楼也成为了购房者进驻华润京西高端产品的最后机会。3号楼仅面向“精英人群”销售，以实现邻里生活平台的进一步升级。

在楼王产品进行“专供”之外，润西山还结合其“精英西山激励计划”第二季推出了新一轮的购房激励政策，除了购房基金奖励以外，还联合三联韬奋书店、区旅游委等单位为业主提供阅读计划、生态涵养配套等新型“激励政策”。

润西山在这种偏“公益”的方向所做的坚持或许不容易被其他开发商理解。但不可否认的是，从区域市场来看，尽管总体成交量有所下降，但200㎡的四居平层产品仍然非常稀缺，门头沟区内各楼盘仍以三居为主，四居产品面积通常偏小，空间设计更注重功能性而非品质感与居住舒适感；门头沟去年底新拍的各地块也基本以小户型产品为主，说明未来几年这类较大面积的四居产品会比较稀缺。从单纯的产品供给来讲，润西山3号楼还具有相当的吸引力。根据北京建委数据查得，润西山3号楼四居产品共有四种类型，除了顶层复式和底跃花园户型，每种房源产品仅有8套，整体供应仍较稀缺，应能在市场占据一席之地。

门头沟的房产消费需求目前仍为“自住”大过“投资”，从房产价值再次反推置业者的购房需求，或可得知，真正愿意选择润西山3号楼“精英专属楼座”大户型四居产品的人群，可能还真不是土豪，他们应该就是“精英”。

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