扒一扒开发商们尾盘清售的“难言之隐”

日前，搜房网独家获悉，富力飞常haos在7月份大力推出清盘特惠计划，剩余50套产品9780元/平起销售，相对于前期12800元/平的均价直降3000元。但该项目负责人在接受搜房网采访时一再否认降价，只承认此次清盘活动优惠空前。

降价“甩货”本是各行各业通用的销售手段，为何在房地产界就如此的“欲说还休”呢？下面就让我们一起扒一扒开发商们尾盘清售的“难言之隐”。

为什么开发商急着清售尾盘？

对于房地产开发商来说，一个项目的绝大部分利润都在于尾盘。如果说前期销售的房源收回了投入的成本，那么尾盘能否顺利清售则直接决定了该项目利润率的大小。因此，在项目销售后期，尾盘清售成为重中之重。

另一方面，只要尾盘还存在，还要推广销售，就意味着开发商需要继续支出场地、人力、广告、物业、管理等多项费用，时间拖的越久，支出越大，最终能够获取的利润就越低。

为什么不能明着降价销售尾盘？

作为卖剩下的房子，尾盘通常都会有先天性的“硬伤”，楼层、户型、朝向等等不一而足。但这一阶段的营销费用却十分有限，无法进行大量的、轰炸性的宣传，因此开发商大多会采用降价这一简单粗暴的销售策略。问题在于，为什么开发商都拒绝承认自己是在降价清售尾盘呢？原因有三：

一、照顾老业主感受。对于大多数购房者来说，房子是一代人甚至几代人的积蓄所得。开发商一旦降价抛售尾盘，前期购入房产的老业主财产缩水，自然心理不平衡。2014年上半年全国各地老业主在售楼处维权的新闻屡见报端，甚至多次上演全武行，开发商自然有所顾忌。

二、维护品牌形象。对于希望在房地产行业打持久战并逐步发展壮大，而不是赚一票就撤的大型房企来说，打造并维护购房者信赖的良好品牌形象十分重要。

三、深谙购房者心理。中国消费者大多有“买涨不买跌”的消费心理。降价虽然能促进成交，回笼部分资金，但更有可能让大部分准客户进入观望阶段，期待着进一步的降价，从根本上影响尾盘的销售情况。

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