浪度家私傅亚东:家具行业工业化生产将成趋势
浪度家私董事副总傅亚东:没有企业可独占市场
11月30日，“品牌蝶变 家具川军的机遇和挑战”高峰对话在四川成都如期举行。本次论坛由搜狐网、搜狐财经、搜狐家居联合主办，并得到了四川省家具进出口上会、四川省家具上会的大力支持。
四川家具龙头企业悉数出席本次论坛，全友家私副总裁魏彬、掌上明珠家具副总原卫平、浪渡家私董事副总经理傅亚东、好迪家具董事长钟文华参与论坛对话环节，直面四川家具当前所面临的挑战，分析四川家具和中国家具行业大环境的发展现状，思辨未来5-10年，四川家具行业将走向何方。本次论坛还特邀天进品牌管理机构总经理吴黎，作为观察员，站在品牌高度提出宝贵意见和独到见解。>>>>点击进入专题
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家具川军崛起 下一个十年"品牌突围之战"打响
家具行业呼吁理性 企业要以顾客需求作为出发点
机遇or挑战 中国家具行业尚未有产值超1%企业
以下是浪度家私董事副总经理傅亚东论坛发言实录：
企业发展 人才是关键
【傅亚东】：我始终觉得企业做大做强要靠人才，品牌强大要靠人做，整个团队的人齐聚一心，每个人都发挥自己的作用，企业才能做好，品牌才能做响，销量才能增长，资本就一定能增加！
请明星代言需慎重
【傅亚东】：其实请不请明星我很犹豫，企业是根据企业的发展和文化，有一些企业请明星更好，有一些企业请明星其实作用不会太大。比如我们，如果把我们的产品做到老百姓都需要了，都喜欢了，做到让老百姓感到幸福了，我就觉得这就是一个品牌，是一个值得老百姓托付和信任的品牌。谢谢！
竞争加剧 家具行业工业化集约化生产将成趋势
【傅亚东】：这个和我心目当中的数据也不一致，我们的市场定位在三四级市场，可能受众是不一样的，还有我觉得在我们这个家具行业当中，我觉得没有真真正正的一个品牌能够独占市场，因为我现在看到了刚才统计的数据，7000亿，但是我们中国的家具没有超过1%的，但是你看在电器、汽车可能会占到市场的百分之几十，家具更重要的是看我们在市场的推广和运作的模式，和我们整个市场的层级来定位。
【傅亚东】因为在我们这个家具的产业，门槛很低，就像成都的家具企业都有几千家，很多企业都可以进来，还有可能一直走下来我们很多企业对品牌的宣传，和对品牌的打造也还不够，没有真正的在老百姓心目中形成一种文化，一种家具的文化，我感觉在家具企业中，还没有形成这样的品牌，但是我相信在家具的质量、品牌、推广等等各方面不断的重视，距离将会越拉越开，并且工业化的生产，集约化的生产将会带来家具的成本降低，让我们更加注重品牌的宣传和传播。
未来三到五年 会出现10个以上超1%企业
【傅亚东】我不同意钟总的观点，为什么呢？现在我们在三四级城市做一个调查，我预计在三年之内，就是最多三到五年，一个三级城市，80%的家具将是3—5个品牌的竞争，就是在三级城市，我做了一个全面调查，我把这几家，比如说全友、明珠、双虎、浪度、好迪等等做了一个统计，他们在这个城市的销量就已经达到了百分之七八十，这个现在在全国的三四级城市已经很普遍了，如果是这个趋势继续的发展，我们逐渐的把全国的三四级城市发展完，最后来发展一二级城市，我们的量就很大，最后会用上原总说的OEM。
品牌推广 媒体选择
【傅亚东】小区，也就是户外，小区、电视和报纸。
【傅亚东】有一句广告词是这样说的，只选对的不选贵的，可能我在选对的，但在2011年会有一定的变化，怎么说呢？我在接受一些网络媒体采访的时候也说过，可能在2011年我也会把精力，广告这种资金投入到网络上，为什么我要这么说呢？我是80后，就像你们说的，80后的我在朋友圈中做了一个调查，我说如果你们买一个产品，当这个产品的同质化很严重，并且你也没有怎么听说过，或者听说了也不是很多，你凭什么去购买他？ 他说我会上网去查一下，这个就让我坚定了网络是我在2011年的重点，所以这儿我也说一下，我为什么选择这个，就是小区这一块，小区户外也是我2011年的重点，钟总可能没有理解我的意思，我的户外并不是去发DM单，我重要的是上门服务他的户型我能够给他一个合理的安排和建议，在这种情况下，或者我做一个调查，最后给他一个合理化的建议让他购买我的产品，从而我的成交率很高，我的曝光率在他的心目中高，还有在央视这一块，像全友、明珠他们选择央视我觉得是绝对的好，比如说他们在全国的网络，他们占了2000家或者2000多家，但是对我们浪度，可能我是刚刚做大店的模式，我觉得我投入进去，我的收益和我做户外这种收益，如果做网络的收益可能不一样。谢谢！
电子商务还不适合三四级市场
【傅亚东】这个我看了确实很吃惊，但是这个方式我暂时不会尝试，我觉得我们这种产品，主要是针对二三级城市，可能他们的消费人群会不一样，可能这一类的产品在一级城市会好很多。
还有一点，我觉得在家具这一块是一个个性化的东西，消费者没有亲自看你这个东西，我想会很难选择你这个东西的，可能我看了以后才会下订单。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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